Strategic Account Executive 8

Вы будете отвечать за свои результаты — от стратегий, которые вы реализуете, до разговоров, определяющих, что мы будем создавать дальше. В роли Strategic Account Executive 8 в Wrike вы будете играть ключевую роль в привлечении новых и расширении существующих крупных корпоративных клиентов. Вы будете вести полный цикл продаж: новые клиенты (new logos), расширение сотрудничества, взаимодействие на уровне C-suite/руководства, партнёрство с кросс-функциональными командами и демонстрация влияния Wrike на трансформацию предприятий и ROI. Вам будет комфортно в быстром, стремительно растущем окружении, где ваш консультативный подход и настойчивость напрямую откроют новый бизнес и укрепят позиции бренда Wrike как лидера рынка.

• Разрабатывать, вести и закрывать сложные циклы продаж: поиск клиентов, проведение discovery, презентация бизнес-кейсов, переговоры по контрактам и привлечение новых клиентов (new logos) на уровне крупных предприятий (10 000+ сотрудников) / fortune 1000.

• Проводить убедительные презентации и представлять бизнес-кейсы руководителям, демонстрируя стратегическое мышление, деловую хватку и исключительные навыки консультативной коммуникации.

• Предоставлять максимально точные и содержательные прогнозы воронки продаж на месяц, квартал и год, а также тщательно поддерживать порядок в CRM (Salesforce).

• Выступать экспертом-консультантом по цифровой и операционной трансформации; находить возможности для upsell, cross-sell и расширения сотрудничества с корпоративными клиентами.

• Проактивно возглавлять и координировать кросс-функциональные команды по клиентам — включая Marketing, Sales Development, Solution Consultants, Legal, Security и Implementation — чтобы обеспечить корпоративным клиентам сервис мирового уровня.

• Умело проходить сложные юридические процессы, процессы закупок, комплаенса и безопасности во взаимодействии с внутренними командами и заинтересованными сторонами клиента.

• Следить за актуальными трендами SaaS и лучшими отраслевыми практиками, чтобы быть ценным советником для ваших клиентов и всей команды Wrike.

• Сопровождать корпоративных покупателей в управлении организационными изменениями и планировании внедрения, обеспечивая согласованность, обучение и готовность в крупных группах, принимающих решение о покупке.

• Обеспечивать плавную и полную передачу клиента командам Customer Success и Implementation, чётко фиксируя цели, ожидания и ключевые выводы для дальнейшей работы с клиентом.

• Регулярно собирать и передавать руководству Product, Sales и Marketing информацию о корпоративных клиентах, данные о конкурентах и обратную связь рынка для непрерывного улучшения.

• Наставлять младших account executives и поддерживать их развитие, делясь лучшими практиками и участвуя в инициативах по развитию команды (enablement).

• Свободное владение английским языком (устно и письменно)

• 6+ лет успешного опыта продаж SaaS полного цикла, включая привлечение новых клиентов на уровне крупных предприятий (крупные сделки, множество участников)

• Подтверждённый успех в проведении сложных сделок с организациями Fortune 1000/Global 5000 и представителями C-suite

• Умение выстраивать консультативные, ориентированные на решение циклы продаж с использованием таких методологий, как MEDDIC, Challenger или Question-Based Selling

• Выдающееся умение держаться на уровне руководителей, деловая хватка и способность переводить техническую ценность в убедительные истории о ROI/ценности, адаптированные под потребности клиента

• Подтверждённая способность вести несколько процессов продаж и большие воронки, с постоянным выполнением или перевыполнением квот

• Сильные навыки письменной и устной коммуникации и презентации; уверенное проведение ответственных встреч с руководителями и демонстраций продукта

• Опыт управления юридическими процессами, процессами закупок и информационной безопасности при заключении крупных корпоративных соглашений

• Уверенное владение Salesforce и современным технологическим стеком для SaaS-продаж

• Опыт в сфере управления работой, управления проектами или подтверждённый опыт продаж нашим идеальным профилям клиентов (ICPs) в сферах Marketing, Professional Services, Manufacturing или Engineering

• Культура сотрудничества: работайте рядом с амбициозными, поддерживающими коллегами, которые вместе отмечают успехи

• Комплексное обучение: структурированный онбординг и постоянное обучение продажам (sales enablement), чтобы вы освоили наш продукт и совершенствовали свои навыки

• Гибкость в работе: возможность удалённой работы и необходимая поддержка для успеха как из дома, так и из офиса

• Конкурентная компенсация: базовая зарплата плюс комиссионные без ограничений, вознаграждающие результативность

• Гибкий отпуск (Flexible Time Off, FTO)

• Софинансирование Company 401(k) Match

• Отпуск по уходу за ребёнком: 18 недель для матерей / 4 недели для отцов

• 2 дня волонтёрской работы

• Медицинская страховка (сотрудники + иждивенцы)

• Планы страхования на случай нетрудоспособности (STD, LTD) и страхования жизни

• Компенсация за работу из дома ($40 / в месяц)

• Единовременная выплата $500 на организацию домашнего офиса