Senior Account Executive - AI Programs (US market)

Мы ищем энергичного, консультативного Technical Senior Sales Consultant для работы с более продвинутой аудиторией: опытными специалистами в сфере технологий, которые уже работают в индустрии и хотят углубить свою экспертизу, сменить специализацию или перейти на старшие и более высокооплачиваемые позиции. Это ступень выше нашей основной команды продаж B2C. Вы будете продавать продвинутую программу опытным инженерам, поэтому вам нужно уметь вести убедительный разговор на равных и уверенно ориентироваться во всём спектре современной системной инженерии (проектирование и архитектура систем, облачная инфраструктура, распределённые системы и данные, безопасность и production AI).

• Работать как консультант по продажам полного цикла: общаться с технически опытными потенциальными клиентами, выяснять их цели и вести их к решению
• Вести убедительные, содержательные разговоры на технические темы, относящиеся к нашим продвинутым курсам, не перенаправляя каждый технический вопрос кому-то другому
• Представлять и разъяснять ценностное предложение TripleTen для карьерного роста и углубления навыков, с учётом аудитории, которая уже имеет опыт работы в индустрии
• Тесно работать с руководством отдела продаж, чтобы закрывать сложные сделки с более высоким чеком и стабильно выполнять или перевыполнять план
• Тесно работать с маркетингом, чтобы дорабатывать сообщения и позиционирование для этой более опытной аудитории
• Вести точную документацию по лидам и ходу воронки продаж в HubSpot
• Привносить в команду, построенную на доверии и экспертизе, консультативную строгость и техническую убедительность

• 3+ года самостоятельного закрытия сделок с высоким чеком ($5k+) полного цикла — B2B SaaS, технологические продажи, EdTech или другие сложные продукты
• Сильные навыки выявления потребностей — умение определить цели и пробелы потенциального клиента до презентации, а не вести разговор по скрипту.
• Свободный английский (C1 или выше)
• Технический бэкграунд или опыт продаж техническим покупателям — это плюс, но не обязательное требование

• Базовая компенсация: $3,000/месяц + комиссия без ограничений, зависящая от выполнения ежемесячного плана по cash-in. Общий ежемесячный доход, как правило, составляет от $6,000 до $8,000+ для стабильно успешных сотрудников, при этом лучшие результаты не ограничиваются потолком.
• Удобный цифровой офис. Мы используем современные цифровые инструменты — Slack, Miro, Notion, Zoom — чтобы совместная работа была бесшовной
• Рост. Наш продукт быстро развивается, поэтому сейчас отличное время присоединиться и бросить вызов себе
• Международная распределённая команда. Исключительные коллеги, которые любят своё дело

*Это описание не предназначено для исчерпывающего перечисления всех необходимых действий, обязанностей или зон ответственности. Ничто в этом описании вакансии не ограничивает право руководства назначать или переназначать обязанности и зоны ответственности в любое время.

TripleTen — работодатель, обеспечивающий равные возможности трудоустройства (equal employment opportunity/affirmative action employer), и рассматривает квалифицированных кандидатов без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, религии, инвалидности, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности/самовыражения, статуса защищённого военнослужащего/ветерана или любого другого законодательно защищённого признака.