Senior Account Executive, New Logo

Temporal формирует будущее разработки приложений, позволяя организациям создавать, масштабировать и запускать устойчивые приложения. Мы ищем высококвалифицированного и опытного Senior Account Executive based in Germany, который присоединится к нашей New Logo team и будет генерировать доход в некоторых из крупнейших и самых сложных корпоративных организаций.

• Вести и управлять полным циклом продаж, от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки, с акцентом на рост доходов от новых корпоративных клиентов
• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы продаж для выхода в крупные, матричные корпоративные аккаунты
• Взаимодействовать с инженерами‑программистами, архитекторами и техническими заинтересованными сторонами, чтобы понять их потребности и эффективно позиционировать Temporal в широком спектре сценариев использования
• Проводить сложные технические обсуждения и согласовывать возможности Temporal с приоритетами клиента
• Строить и поддерживать качественные отношения с потенциальными клиентами, выступая в роли доверенного советника на протяжении всего процесса продаж
• Сотрудничать с командами customer success, solutions architecture и product, чтобы обеспечить бесшовный опыт клиента
• Использовать ваш опыт в корпоративных продажах для выявления и захвата высокоценных возможностей в крупных, сложных организациях, способствуя привлечению новых клиентов
• Инновационно подходить к стратегиям продаж и адаптировать их к динамичным потребностям корпоративного бизнеса в быстро меняющемся рынке
• Находиться в Германии с возможностью путешествовать по стране для личных встреч

• Подтверждённый опыт в продажах корпоративного программного обеспечения, обычно полученный за 7+ лет работы на аналогичных позициях
• Доказанные результаты продаж инженерам‑программистам, техническим лицам, принимающим решения, и руководителям инженерных команд
• Умение вести сложные технические обсуждения и совместно согласовывать возможности Temporal с приоритетами клиента
• Успешный опыт навигации и закрытия сделок в крупных, матричных корпоративных организациях
• Опыт реализации высоко‑ростовых продаж в корпоративных аккаунтах, выявления возможностей и масштабирования доходов
• Комфортная работа в быстро меняющейся, высоко‑ростовой среде с практическим подходом и предпринимательским мышлением
• Исключительные навыки управления отношениями, способность влиять и выстраивать доверие на разных уровнях организации
• Доказанный успех в постоянном достижении или превышении целей по доходам
• Опыт работы с передовыми инструментами для разработчиков или инфраструктурными продуктами
• Опыт работы с OSS и монетизации OSS
• Знакомство с моделями продаж на основе потребления и продвижения технических продуктов
• Выдающиеся навыки коммуникации и переговоров, способность представлять информацию технической и исполнительной аудитории
• Страсть к технологиям и глубокое любопытство к решению сложных задач клиентов
• Владение немецким языком является обязательным условием для успешной работы на этой позиции.

Temporal Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Temporal Technologies не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, недисквалифицирующей физической или психической инвалидности, национального происхождения, статуса ветерана или по любой другой причине, предусмотренной соответствующим законодательством. Все решения о найме принимаются на основе квалификации, заслуг и потребностей бизнеса. Мы ценим и празднуем различия и разнообразие.

Temporal обязуется обеспечивать доступ, равные возможности и разумные условия для людей с ограниченными возможностями в сфере занятости, своих услугах, программах и мероприятиях. Если вам необходимо запросить разумные условия, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру, чтобы мы могли помочь.