Sales Director, Commercial

Мы ищем Commercial Sales Director, который поможет нам выстроить, возглавить и масштабировать наш Commercial-сегмент в регионе EMEA.

Эта роль идеально подойдёт руководителю продаж, который ценит сотрудничество и ориентирован на людей, чувствует себя уверенно в быстро меняющейся среде и по-настоящему понимает рост на основе продукта (product-led growth) и бизнес-модели с оплатой по потреблению. Если вы увлечены развитием талантов, созданием инклюзивных команд и созданием ценности для клиентов, мы будем рады услышать от вас.

Вы будете играть ключевую роль в формировании GTM-стратегии Temporal для коммерческих продаж в регионе EMEA. Это включает построение и наставничество высокоэффективной команды, основанной на сотрудничестве; обеспечение результата в быстро меняющейся, технически сложной среде; а также тесную работу с партнёрами из смежных функций — Marketing, Customer Success, Solutions и Product, — чтобы мы последовательно создавали ценность для клиентов. Успех в этой роли требует как стратегического мышления, так и лидерства, основанного на сотрудничестве и ориентированного на людей, чтобы развивать то, как мы взаимодействуем с нашими коммерческими клиентами, поддерживаем их и помогаем им расти.

• Обеспечивайте успех высокоэффективной команды Commercial Account Executives, наращивая её с 0 до 10+ человек с упором на сотрудничество, ответственность и результат
• Расширяйте возможности участников команды через наставничество, чёткие цели и культуру сотрудничества
• Создавайте продуманные стратегии по территориям и воронке продаж, которые приводят как к краткосрочным результатам, так и к долгосрочному успеху
• Активно развивайте проактивную генерацию воронки продаж за счёт исходящих активностей совместно с Marketing и региональных полевых мероприятий
• Совместно с руководителем Commercial развивайте наш коммерческий sales playbook, процессы и структуру команды в соответствии с моделью PLG и оплатой по потреблению
• Совместно с руководителем Commercial влияйте на модели мотивации, структуру команды и стратегию сегментации, чтобы обеспечить масштабируемость и эффективность
• Направляйте кросс-функциональное взаимодействие с Marketing, Customer Success, Solutions Architecture и Professional Services
• Руководите с любопытством, эмпатией и скромностью, помогая своей команде расти и развиваться
• Проводите коучинг на протяжении всего цикла продаж — от первого контакта до закрытия сделки
• Поддерживайте адаптацию и выход команды на полную эффективность с упором на скорость, качество и последовательность
• Участвуйте во встречах по развитию клиентов и встречах с клиентами, помогая Account Executives продвигать технические оценки и подготовку бизнес-кейсов
• Управляйте эскалациями и обеспечивайте, чтобы результаты для клиентов соответствовали целям продаж
• Развивайте стратегии взаимодействия, ориентированные на решения и основанные на ценности для клиента

• 7+ лет опыта в продажах SaaS, включая как минимум 2 года на руководящей или управленческой должности
• Опыт руководства и масштабирования высокоэффективных, разнообразных команд в быстрорастущих компаниях
• Успешный опыт продаж технических продуктов, предпочтительно с моделями PLG и/или оплатой по потреблению.
• Подтверждённый успех в продаже технических продуктов и опыт работы с клиентами самого разного размера — от стартапов ранней стадии до глобальных компаний
• Умение разрабатывать и реализовывать планы по территориям и воронке продаж, с глубоким пониманием метрик продаж, прогнозирования и управления эффективностью
• Опыт работы с sales playbooks, моделями мотивации и понимание того, как развивать их по мере масштабирования бизнеса
• Выдающиеся навыки сотрудничества и опыт согласования работы глобальных и кросс-функциональных команд
• Умение понимать и объяснять процессы разработки программного обеспечения, cloud-native архитектуры и концепции распределённых систем
• Отличные навыки устной и письменной коммуникации и умение влиять на заинтересованные стороны — от разработчиков до руководителей, принимающих решения
• Уверенное владение Salesforce, Salesforce Engage, Slack, LinkedIn Navigator, CommonRoom, ZoomInfo, Reo и другими современными инструментами продаж
• Склонность принимать решения на основе данных и комфортная работа с анализом показателей эффективности для улучшений и повышения результативности команды

• Опыт профессионального управления эскалациями клиентов с результатами, ориентированными в первую очередь на клиента
• Знакомство с работой совместно с Global System Integrators (GSIs), Hyperscalers и Resellers
• Опыт работы в продажах, ориентированных на разработчиков, или в среде open-source

Temporal Technologies является работодателем равных возможностей (Equal Opportunity Employer). Temporal Technologies не допускает дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, не являющейся препятствием физической или психической инвалидности, национального происхождения, статуса ветерана или по любому другому основанию, предусмотренному применимым законодательством. Все решения о трудоустройстве принимаются на основе квалификации, заслуг и производственной необходимости. Мы принимаем и ценим различия и разнообразие.

Temporal стремится обеспечивать доступ, равные возможности и разумные условия для людей с инвалидностью в сфере занятости, а также в своих услугах, программах и мероприятиях. Если вам необходимо запросить разумные условия, пожалуйста, сообщите об этом своему рекрутеру, чтобы мы могли вам помочь.