Account Executive, Commercial New Logo

Наша быстрорастущая и очень успешная команда Commercial Sales расширяется, и мы ищем нового Account Executive, который присоединится к нашей команде! Temporal — компания, в которой в первую очередь ориентируются на удалённый формат работы.

Мы ищем тех, кто разделяет наши ценности, ставит под сомнение «стандартное» мышление и хочет влиять на наше будущее. Если вы хотите быть частью замечательной команды, увлечены программным обеспечением с открытым исходным кодом и стремитесь выстраивать успешные отношения с клиентами, присоединяйтесь к нам!

Мы ищем мотивированного и увлечённого Commercial Account Executive в растущую команду Temporal. Эта роль станет основной точкой контакта для коммерческих клиентов Temporal: вы будете использовать свои технические навыки, навыки продаж и управления аккаунтами, чтобы увеличивать использование продукта и находить новые сценарии использования в рамках вашего портфеля клиентов.

• Активировать и внедрять новые аккаунты new logo и помогать им запуститься на платформе
• Выявлять возможности для активации и расширения внутри вашей клиентской базы
• Отвечать за успех широкого портфеля клиентов
• Создавать и развивать отношения с нашими сторонниками (champions)
• Обеспечивать стабильную активность, развитие воронки продаж и выполнение квоты
• Сотрудничать с командой product marketing, чтобы доносить до коммерческих клиентов Temporal Cloud правильные сообщения и контент
• Разрабатывать и реализовывать программы, поддерживающие выявление, проектирование и вывод в продакшен новых сценариев использования вместе с вашими клиентами
• Определять аккаунты ICP и работать с подходящими возможностями в подходящих аккаунтах, чтобы обеспечивать рост ARR
• Тесно работать с нашей командой Start Up Program и командой Self Sign Up, чтобы обеспечить успех для подходящих новых потенциальных клиентов new logo

• Люди на этой роли увлечены технологиями и стремятся с головой погружаться в новые задачи
• Опыт работы 3+ года в сфере Sales, Customer Success, Account Management, Sales/Business Development
• Опыт и увлечённость в защите интересов ваших клиентов
• Технический склад ума: мы расскажем вам о Temporal и базах данных, но наши клиенты и продукт по своей природе технические, и у вас должны быть способности и любопытство, чтобы изучать эти концепции
• Умение действовать с высокой степенью самостоятельности: от вас ожидают, что вы полностью возьмёте на себя ответственность за свой портфель клиентов и будете принимать ключевые решения для достижения эффективных результатов клиентов
• Предпринимательский склад мышления: это новая роль в Temporal, где вам потребуется как отступать от устоявшихся процедур, так и часто выстраивать совершенно новые процессы или практики, чтобы мы наилучшим образом обслуживали этот сегмент клиентов
• Командный игрок, увлечённый сотрудничеством
• Предыдущий опыт работы с такими инструментами, как Salesforce, Slack, Outreach, Gong, Common Room

• Предыдущий опыт работы с технологиями баз данных, облачными и инфраструктурными технологиями будет плюсом

Temporal Technologies — работодатель, предоставляющий равные возможности. Temporal Technologies не допускает дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, не являющихся препятствием физических или психических нарушений здоровья, национального происхождения, статуса ветерана или по любому другому признаку, защищённому применимым законодательством. Все решения о трудоустройстве принимаются на основании квалификации, заслуг и деловой необходимости. Мы принимаем и ценим различия и разнообразие.

Temporal стремится обеспечивать доступность, равные возможности и разумные условия для людей с ограниченными возможностями в сфере трудоустройства, а также в своих услугах, программах и мероприятиях. Если вам нужно запросить разумные условия, пожалуйста, сообщите об этом своему Recruiter, чтобы мы могли вам помочь.