Enterprise Account Executive, New Logo

Наша быстро развивающаяся и очень успешная команда Strategic Sales растёт, и мы ищем нового Account Executive в Лондоне, Великобритания! Основной задачей будет поиск и привлечение новых Enterprise-клиентов (net new logos) в регионе North EMEA.

Мы ищем мотивированного и увлечённого Enterprise Account Executive в растущую команду Temporal. Эта роль станет основной точкой контакта для клиентов Temporal: вы будете использовать свои технические навыки, навыки продаж и работы с аккаунтами, чтобы увеличивать использование продукта и находить новые сценарии применения в вашем портфеле клиентов.

• Активировать и внедрять аккаунты новых клиентов (new logo) и обеспечивать их запуск и работу на платформе
• Выявлять возможности для активации и расширения среди ваших клиентов
• Отвечать за успех широкого портфеля клиентов
• Выстраивать и развивать отношения с нашими сторонниками (champions)
• Обеспечивать стабильную активность, развитие воронки продаж и выполнение квоты
• Сотрудничать с командой продуктового маркетинга, чтобы доносить до клиентов Temporal Cloud правильные сообщения и контент
• Разрабатывать и реализовывать программы, помогающие выявлять, проектировать и выводить в продакшн новые сценарии использования вместе с вашими клиентами
• Определять аккаунты, соответствующие ICP, и работать с подходящими возможностями в подходящих аккаунтах для роста ARR
• Тесно работать с командой Start Up Program и командой Self Sign Up, чтобы обеспечивать успех для подходящих потенциальных новых клиентов (new logo)

• Люди на этой позиции увлечены технологиями и стремятся с головой погружаться в новые задачи
• 3+ года опыта работы в роли, связанной с закрытием сделок, в SaaS-стартапе / Scale-up компании.
• Хорошее понимание сообщества разработчиков и опыт продажи решений с оплатой по потреблению (consumption-based)
• Технический склад ума: мы расскажем вам о Temporal и базах данных, но наши клиенты и продукт по своей природе технические, и у вас должны быть способности и любопытство, чтобы изучать эти концепции
• Умение действовать с высокой степенью автономности: от вас ожидается, что вы возьмёте на себя полную ответственность за свой портфель клиентов и будете принимать ключевые решения для достижения эффективных результатов для клиентов
• Предпринимательский подход: это новая роль в Temporal, где вам потребуется как отходить от установленных процедур, так и зачастую создавать совершенно новые процессы или практики, чтобы мы могли наилучшим образом обслуживать этот сегмент клиентов
• Командный игрок, увлечённый совместной работой
• Предыдущий опыт работы с такими инструментами, как Salesforce, Slack, Outreach, Gong, CommonRoom

Temporal Technologies является работодателем равных возможностей (Equal Opportunity Employer). Temporal Technologies не допускает дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, физических или психических нарушений, не являющихся основанием для отказа, национального происхождения, статуса ветерана или по любому другому признаку, защищаемому применимым законодательством. Все решения о найме принимаются на основе квалификации, заслуг и производственной необходимости. Мы принимаем и ценим различия и разнообразие.

Temporal стремится обеспечивать доступ, равные возможности и разумные условия для людей с ограниченными возможностями в сфере трудоустройства, своих услуг, программ и мероприятий. Если вам необходимо запросить разумные приспособления, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру, чтобы мы могли вам помочь.