Country Manager, Japan

Country Manager, Japan — старший руководитель продаж, отвечающий за построение и масштабирование коммерческого присутствия SecurityScorecard в Японии. Это роль, ориентированная на продажи: Country Manager несёт прямую квоту по новому ARR, со временем формирует и управляет локальной командой продаж, а также является основным драйвером генерации пайплайна, развития каналов и заключения сделок на рынке. Функции клиентского успеха, инженерии решений и маркетинга остаются централизованно ресурсированы и регионально поддерживаются; от Country Manager ожидается тесное взаимодействие с этими функциями, а не их локальное владение. Этот человек подотчётен President of International Sales и является ключевым голосом в формировании go-to-market стратегии SecurityScorecard для Японии.

• Отвечать за новые ARR‑бронирования для Японии в рамках назначенной квоты, обеспечивая дисциплинированное прогнозирование и покрытие пайплайна (обычно 3–4× оставшейся квоты), с еженедельной отчетностью.
• Создавать, вести и развивать пайплайн возможностей в сфере предприятий, финансовых услуг, страхования и государственного сектора, охватывающий как случаи самоконтроля (SM), так и управления рисками третьих сторон (TPRM).
• Применять дисциплину MEDDPICC к каждой значимой возможности — доступ к Economic Buyer, критерии/процесс принятия решения, развитие Champion и вытеснение конкурентов (в основном BitSight; также UpGuard, Black Kite и Panorays) — и предоставлять анализ пробелов и последующие шаги на еженедельных обзорах пайплайна.
• Идентифицировать, привлекать и управлять экосистемой каналов и альянсов в Японии (системные интеграторы, MSSP, реселлеры и реферальные партнёры) для расширения охвата и влияния на привлечённый/влияющий ARR.
• Вести многоканальное взаимодействие с глобальными командами Customer Success и Solutions Engineering для обеспечения плавного онбординга, удержания и расширения японских аккаунтов; раннее отмечать рисковые продления и координировать планы их сохранения.
• Представлять голос японского рынка в командах Product, Marketing и Legal — потребности локализации, регуляторные драйверы (APPI, рекомендации FSA/METI, кибер‑рамки финансового сектора), конкурентная разведка и нормы ценообразования/бумажных процессов (практики hanko/электронной подписи, циклы закупок, вопросы резидентности данных).
• Разработать и реализовать go-to-market план для Японии совместно с President of International Sales, включая таргетинг по именованным аккаунтам, приоритеты мероприятий и полевого маркетинга, а также локализованные сообщения.
• По мере роста команды привлекать, обучать и управлять дополнительными продажниками в Японии; с первого дня внедрять квалификацию сделок и дисциплину прогнозирования на основе MEDDPICC.
• Предоставлять точные, проверенные источником прогнозы и данные пайплайна для еженедельных и квартальных бизнес‑обзоров с CRO и, при необходимости, Советом директоров.

• 7+ лет опыта продаж enterprise software/SaaS в Японии, включая подтверждённый послужной список постоянного превышения квоты; прямой опыт продаж решений в области кибербезопасности, GRC или TPRM предпочтителен.
• Подтверждённая способность продавать и работать с крупными комитетами закупок в сфере enterprise, финансовых услуг, страхования или государственного сектора в Японии, включая CISOs, руководителей по рискам/комплаенсу и отделы закупок.
• Практические знания киберрисков и регуляторного ландшафта Японии, релевантных поведению покупок TPRM/GRC (например, APPI, рекомендации FSA/METI, отраслевые требования к безопасности) — глубокая юридическая/комплаенс экспертиза не требуется, но ожидается уверенное понимание того, как эти драйверы формируют покупки enterprise.
• Опыт создания или участия в экосистеме партнёров/каналов (SIs, MSSP, реселлеры) в Японии.
• Умение работать с методологией MEDDPICC или аналогичной системой квалификации, а также с строгим прогнозированием в матричной организации с штаб‑квартирой в США.
• Родной или почти родной японский и деловой уровень английского (письменно и устно); способность работать напрямую с US‑based CRO и кросс‑функциональными коллегами.
• Готовность к командировкам по Японии (и периодически в регион APAC/штаб‑квартиру в США) по мере необходимости.

Опыт работы в качестве первого сотрудника по продажам или ранней роли по построению страны считается плюсом, но не обязателен, если кандидат обладает сильными индивидуальными результатами в продажах и опытом построения каналов.

В зависимости от страны мы предлагаем конкурентоспособную зарплату, опционы на акции, медицинские льготы, неограниченный отпуск (PTO), декретный отпуск, возмещение расходов на обучение и многое другое!

Оценочный общий диапазон компенсации для этой позиции составляет $230,000 USD – $275,000 USD (оклад плюс бонус). Фактическая компенсация определяется рядом факторов, включая, но не ограничиваясь, доступностью, навыками, квалификацией и опытом, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты, сотрудники могут быть также вправе получать ежегодные премии, основанные на результатах работы, а также акции и другие корпоративные льготы.

SecurityScorecard привержена принципу равных возможностей трудоустройства и поддерживает разнообразие. Мы считаем, что наша команда усиливается за счёт найма и удержания сотрудников с разным происхождением, навыками, идеями и точками зрения. Мы принимаем решения о найме на основе заслуг и не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола или гендера (включая беременность), гендерной идентичности или выражения (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой защищённой категории в соответствии с применимым законодательством.

Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от их уголовного прошлого, в соответствии с применимым законодательством. Мы обязуемся предоставлять разумные условия для квалифицированных лиц с инвалидностью в процессе подачи заявок. Если вам нужна помощь или приспособление из‑за инвалидности, пожалуйста, свяжитесь с talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Любая информация, которую вы предоставляете SecurityScorecard в рамках заявки, будет обрабатываться в соответствии с политикой конфиденциальности компании и применимым законодательством.

SecurityScorecard не принимает непрошенные резюме от кадровых агентств. Обратите внимание, что мы не предоставляем иммиграционное спонсорство для этой позиции. #LI-DNI