Product Marketing Manager

О роли:

В должности Product Marketing Manager вы будете отвечать за то, как продукты SecurityScorecard позиционируются, запускаются и продаются. Вы станете связующим звеном между Product, Sales и рынком, превращая сложные возможности в области киберрисков в понятные, отличающиеся от конкурентов истории, которые помогают выигрывать сделки. Вы будете тесно сотрудничать с Product Management, Sales, Customer Success, Demand Generation и Content.

• Разрабатывать позиционирование, сообщения и ценностные предложения для нашей платформы, включая рейтинги безопасности, обнаружение угроз в цепочке поставок и реагирование на них, а также возможности в области поверхности атаки и рисков third-party.

• Руководить планированием и реализацией go-to-market для запусков продуктов и крупных релизов — от внутренней готовности до внешних кампаний.

• Создавать материалы для sales enablement, включая battlecards, pitch decks, talk tracks, демонстрационные сценарии и работу с возражениями, а также обучать продавцов и партнёров их использованию.

• Вести конкурентную разведку и анализ выигранных и проигранных сделок (win/loss), поддерживая актуальность конкурентного позиционирования по мере изменения рынка.

• Проводить исследования покупателей, персон и рынка, чтобы усиливать дифференциацию и выявлять новые возможности.

• Выступать голосом рынка для Product, превращая обратную связь клиентов, отдела продаж и аналитиков в предложения для roadmap.

• Создавать веб-материалы, контент и материалы для кампаний, объясняющие ценность продукта для CISO, специалистов по безопасности, руководителей закупок и топ-менеджеров.

• Проводить брифинги для отраслевых аналитиков и поддерживать аналитические оценки совместно с Analyst Relations.

• Определять KPI и отчитываться по ним, например: влияние запуска, внедрение материалов для продаж, влияние на pipeline и win rate.

• От 4 до 7 лет опыта в продуктовом маркетинге B2B SaaS, подтверждённые успешные запуски и опыт в sales enablement.

• Опыт в сфере кибербезопасности, рисков или корпоративного программного обеспечения (enterprise software) очень желателен.

• Исключительные навыки письма, формулирования сообщений и сторителлинга, умение делать технические концепции понятными и убедительными.

• Сильные навыки конкурентного анализа и исследования рынка.

• Подтверждённое умение взаимодействовать между функциями и влиять без прямых полномочий.

• Аналитический склад ума, комфортная работа с данными для оценки влияния и принятия решений.

• Владение такими инструментами, как Salesforce, HubSpot или Marketo, а также платформой для sales enablement.

• Степень бакалавра в области маркетинга, коммуникаций, бизнеса или смежной области либо эквивалентный опыт.

• Знакомство с рынками управления рисками третьих сторон (TPRM), GRC или количественной оценки киберрисков.

• Опыт работы с отраслевыми аналитиками, такими как Gartner и Forrester.

В зависимости от страны мы предлагаем конкурентную зарплату, опционы на акции, медицинские льготы, неограниченный оплачиваемый отпуск (PTO), отпуск по уходу за ребёнком, компенсацию расходов на обучение и многое другое!

Ориентировочный диапазон общего вознаграждения на этой позиции — $180,000 - $200,000 (базовая зарплата плюс бонус). Фактическое вознаграждение на позиции определяется различными факторами, включая, помимо прочего, стоимость жизни, навыки, квалификацию и опыт, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты сотрудники могут иметь право на ежегодные премии по результатам работы, долю в капитале (equity) и другие льготы компании.

SecurityScorecard привержена принципу равных возможностей трудоустройства и поддерживает разнообразие. Мы считаем, что наша команда становится сильнее благодаря найму и удержанию сотрудников с разным опытом, наборами навыков, идеями и взглядами. Решения о найме мы принимаем на основе заслуг и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола или гендера (включая беременность), гендерной идентичности или самовыражения (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой категории, защищённой применимым законодательством.