Senior Account Executive

Senior Account Executive

Mapbox Japan ищет талантливых людей, желающих формировать будущее.

Если вы увлечены картами, мобильностью и технологиями местоположения, мы будем рады услышать вас.

• Фокус на росте бизнеса Mapbox на японском рынке для внутренних и глобальных сценариев использования.
• Строить и поддерживать отношения с крупными предприятиями и стратегическими клиентами Mapbox, начиная с первого контакта и до запуска продукта и дальше, обеспечивая совместный рост.
• Сочетать строительные блоки Mapbox с глубокими знаниями о клиенте, предлагая убедительные решения с ясными бизнес‑результатами.
• Передавать потребности клиентов и отраслевые тенденции командам продукта Mapbox, влияя на дорожную карту.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии расширения внедрения Mapbox в ключевых отраслевых вертикалях, тесно сотрудничая с расширенной командой для рассказа историй успеха наших клиентов.
• 日本国内およびグローバルでのユースケースを対象に、日本市場におけるMapboxのビジネス拡大を推進します。
• 大手企業やMapboxの戦略的なお客様との関係を、最初のコンタクトから製品導入、さらにその後まで一貫して構築・リードし、お客様とともに長期的な成長を目指します。
• Mapboxのさまざまなテクノロジーとお客様への深い理解を組み合わせ、明確なビジネス成果につながる魅力的なソリューションを提案します。
• お客様のニーズや業界のトレンドをMapboxのプロダクトチームに共有し、プロダクトロードマップの方向性に反映します。
• 主要な業界におけるMapboxの導入・活用を拡大するための戦略を策定・実行し、社内の各チームと緊密に連携しながら、お客様の成功事例を広く発信します。

• Японский язык – родной, английский – бизнес‑уровень.
• Более 8 лет опыта в продажах.
• Высокая техническая компетентность в продажах, подтверждённая отраслевым опытом, масштабом и сложностью закрытых сделок (вы будете работать с возможностями в диапазоне от шести до семи цифр), а также налаженными отношениями с инженерами и владельцами продуктов.
• Глубокое понимание японского рынка и геопространственной среды.
• Способность управлять сложными клиентскими отношениями, выстраивая доверие и влияние среди инженеров, разработчиков и руководителей высшего звена.
• Умение сотрудничать с командами Mapbox, включая инженерный отдел, поддержку и маркетинг, для закрытия сделок и обеспечения успешных запусков у клиентов.
• Глубокое любопытство, эмпатия и настойчивость — мы работаем с клиентами над решением сложных задач и побеждаем как команда.
• Опыт работы с крупными, сложными коммерческими и юридическими соглашениями в рамках отделов закупок, юридического отдела и бизнес‑подразделений.
• Опыт достижения целей продаж.
• Способность использовать отношения с руководителями высшего звена для расширения продаж программного обеспечения.
• 日本語を母語とし、英語でビジネスレベルのコミュニケーションができる方
• 8年以上の営業経験をお持ちの方
• 業界での経験、これまでに成約した案件の規模や複雑性、エンジニアやプロダクトオーナーとの信頼関係の構築力などを通じて、高い技術営業力を発揮してきた方（数十万～数百万米ドル規模のビジネス機会を担当します）
• 日本市場および地理空間（Geospatial）分野について深い理解をお持ちの方
• 複雑な顧客関係をマネジメントし、エンジニアや開発者から経営層まで、幅広いステークホルダーとの信頼関係を構築し、意思決定に影響を与えられる方
• エンジニアリング、サポート、マーケティングなどMapbox社内の各チームと連携し、案件の成約からお客様による製品・サービスの導入成功までを推進できる方
• 強い探究心、相手の立場を理解する姿勢、そして困難な課題にも粘り強く取り組む力をお持ちの方。私たちはお客様とパートナーとして難しい課題の解決に取り組み、チームとして成功することを大切にしています。
• 調達、法務、事業部門など複数の関係者が関わる、大規模かつ複雑な商取引・契約の締結に携わった経験をお持ちの方
• 営業目標の達成に向けて取り組んだ経験をお持ちの方
• 複数の経営層との関係を構築・活用し、ソフトウェアビジネスの拡大につなげることができる方

• Мы ценим высокоэффективных креативных людей, которые глубоко погружаются в проблемы и возможности.
• Мы верим, что каждый должен быть собой на работе. Мы поддерживаем это через заботу о здоровье, декретный отпуск, гибкость в решении жизненных вопросов и инновационный подход к поддержке наших сотрудников.
• Мы подчеркиваем важность обучения и развития, предоставляя сотрудникам инструменты, необходимые для успеха в их роли и компании.
• Мы твердо убеждены в ценности разнообразной команды и приглашаем к подаче заявки людей всех национальностей, гендеров, этнических групп, способностей и сексуальных ориентаций.

このポジションに応募することにより、応募者向けの_Mapbox Privacy Notice_をご確認いただいたものとみなされます。応募手続きには、氏名や連絡先などの個人情報のご提供が必要です。これらの情報は、Mapboxが応募を受け付け、選考を行うために必要となります。

Mapboxは、公正かつ公平な採用プロセスの実現に取り組んでいます。法令で保護されるいかなる属性を理由とする差別も行いません。

Mapboxは、敬意に満ち、プロフェッショナルで安全な採用プロセスの提供に努めています。面接や候補者との連絡を含むすべての採用活動は、会社が承認した方法およびチャネルを通じて厳格に実施されます。