Account Executive - Japan

Nebius ищет старшего Account Executive для развития привлечения клиентов и роста бизнеса в Японии. Это стратегическая роль «охотника», сфокусированная на расширении применения нашей AI и облачной платформы среди новых и существующих клиентов в регионе.

Вы будете полностью отвечать за сложные и высокоценные циклы продаж — от начала до конца: выстраивать отношения с руководителями, находить новые возможности, тесно работать с партнёрами и закрывать сделки, которые обеспечивают долгосрочную ценность для клиента. Успех в этой роли требует сильных навыков консультативных продаж, умения переводить сложные бизнес-потребности в индивидуальные решения и готовности работать в быстро меняющейся, инновационной среде.

Эта роль сочетает стратегическое мышление с практическим исполнением и будет играть ключевую роль в помощи клиентам раскрыть весь потенциал AI и облачных решений Nebius.

Как ключевой участник нашей команды, формирующей бизнес в Японии, у вас будет возможность помочь заложить основы нашей культуры и операционной деятельности, работая удалённо и находясь в районе Большого Токио.

• Владение и развитие территории: разрабатывайте и реализуйте стратегический план по территории, достигая целевых показателей по доходу и росту.

• Переговоры и закрытие сделок: ведите сложные переговоры с участием нескольких заинтересованных сторон, включая C-suite и старших лиц, принимающих решения, закрывая сделки, которые поддерживают долгосрочные партнёрства.

• Продажа решений: демонстрируйте ценность AI и облачной платформы Nebius через консультативное выявление потребностей, индивидуальные презентации и демонстрации продукта.

• Взаимодействие с клиентами: развивайте доверительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в компании клиента, адаптируя решения под конкретные задачи и желаемые результаты клиента.

• Координация команды: тесно сотрудничайте с Sales Engineers, отраслевыми специалистами, партнёрами и Customer Success для предоставления уникальных ценностных предложений.

• Прогнозирование и исполнение: поддерживайте высокую точность прогнозов и достигайте целевых показателей по ACV и активности.

• Присутствие на рынке: представляйте Nebius на региональных и отраслевых мероприятиях, вебинарах и клиентских форумах.

• Экспертиза в предметной области: будьте в курсе отраслевых тенденций, новых технологий и конкурентной среды, чтобы эффективно позиционировать наши решения.

• 10+ лет опыта в B2B-продажах, желательно в сфере AI, облачных технологий, инфраструктуры данных или смежных технологий.

• Подтверждённый опыт превышения целевых показателей продаж, генерации пайплайна и поддержания точности прогнозов.

• Опыт продажи облачных платформ (AWS, Azure, Google Cloud), AI-решений или сложных корпоративных технологий.

• Сильные коммерческие навыки, включая продажи на основе ценности, навыки презентации для руководителей, переговоры и структурирование многолетних сделок.

• Искренний интерес к работе в быстрорастущей стартап-среде и желание напрямую влиять на рост компании.

• Готовность и возможность совершать поездки в пределах региона по мере необходимости.

• Предыдущий опыт работы в быстрорастущей компании или стартапе на ранней стадии.

Льготы и преимущества:

• Конкурентная компенсация

• Возможности карьерного роста и обучения

• Гибкость и самостоятельность

• Культура сотрудничества и инноваций

• Возможность работать над значимыми AI-проектами

• Международная среда и талантливые команды

Как это — работать в Nebius:

Быстрый темп — смелое мышление — постоянный рост — значимое влияние — доверие и реальная самостоятельность — возможность формировать будущее AI

Заявление о равных возможностях:

Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся создавать инклюзивное и разнообразное рабочее место и обеспечивать равные возможности занятости во всех аспектах трудовых отношений. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, происхождения, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, либо любой другой характеристики, защищённой применимым законодательством.

Соискатели должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и должны будут предоставить подтверждение права на трудоустройство в качестве условия приёма на работу.