New Business Account Executive

Представьте себя в Twilio

Присоединяйтесь к команде в качестве нашего следующего New Business Account Executive в Японии

О работе

Эта позиция играет ключевую роль в стратегии роста Twilio Japan за счёт привлечения новых клиентов.

• Разрабатывать и внедрять комплексный план территории, стратегию выигрыша для целевых аккаунтов, выполнять и корректировать план и приоритеты для максимизации результатов привлечения новых клиентов и их бизнеса.

• Сотрудничать с внутренними заинтересованными сторонами, согласовывать общие цели и стратегии и получать их поддержку.

• Прогнозировать бизнес, включая управление воронкой продаж, систематическое последующее взаимодействие и дисциплину, используя SFDC и его вспомогательные инструменты как источник правды для бизнеса и его пайплайнов.

• Активно представлять миссию, видение и ценности Twilio, корпоративную историю нашим клиентам, потенциальным клиентам и внешним партнёрам, с которыми мы сотрудничаем.

*Требуется:

• 5+ лет совокупного опыта в продажах с высоким уровнем взаимодействия.

• Умение работать с бизнес‑ и техническими лидерами, влияя на их понимание и выстраивая поддерживающие партнёрства.

• Доказанный опыт роста бизнеса, разработки и реализации стратегии роста.

• Менталитет Challenger с желанием привлекать новый бизнес и клиентов.

• Результаты, ориентированные на рынок, особенно для масштабных и корпоративных клиентов.

• Профессиональное владение английским языком (устным и письменным) предпочтительно для эффективного взаимодействия с внутренними заинтересованными сторонами.

Желательно:

• Глубокий опыт работы с телекоммуникационными компаниями, включая SMS‑агрегаторов, операторов или глобальные коммуникационные платформы

• Опыт в сфере программного обеспечения, SaaS, CPaaS или CCaaS

• Продажи облачных технологий — IaaS/PaaS, виртуализация, безопасность

• Опыт работы с/в системных интеграторах, реселлерах и партнёрах, предоставляющих добавленную стоимость, для охвата большого количества клиентов через внешние партнёрские организации

Что мы предлагаем

Работа в Twilio предоставляет множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильный родительский и оздоровительный отпуск, медицинскую страховку, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

Путешествия

Мы ставим в приоритет связь и возможности строить отношения с нашими клиентами и друг с другом. Для этой роли примерно25% путешествийпредполагается, чтобы вы могли лично установить значимые контакты.

Эта роль будет удалённой и базироваться в Японии.