Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan

Роль Sales Manager / Senior Sales Manager, Japan сочетает стратегические продажи, развитие рынка и выстраивание коммерческих партнёрств. Вы будете подчиняться Director of Sales и отвечать за привлечение новой выручки от программатик-рекламы, а также за создание и расширение присутствия StackAdapt в Японии.

Это больше, чем традиционная роль по продажам на закреплённой территории. Как коммерческий руководитель по Японии, вы будете отвечать за построение воронки продаж, ускорение роста выручки и развитие стратегических коммерческих партнёрств, которые создают масштабируемые возможности для долгосрочного расширения на рынке. Для успеха в этой роли необходимы предпринимательское мышление, сильная коммерческая хватка и умение находить, развивать и закрывать новые бизнес-возможности в условиях меняющейся динамики рынка.

• Находить, прорабатывать и закрывать новые возможности в сфере программатик-рекламы с агентствами, брендами и стратегическими партнёрами по всей Японии.

• Выстраивать и реализовывать коммерческую стратегию по Японии, создавая устойчивую воронку продаж и стабильно превращая возможности в выручку.

• Развивать и наращивать стратегические коммерческие партнёрства, которые расширяют охват StackAdapt, открывают новые пути выхода на рынок и ускоряют долгосрочный рост выручки.

• Находить новые рыночные возможности через партнёрства с агентствами, стратегические альянсы и меняющиеся потребности клиентов.

• Управлять стратегическими отношениями с клиентами и развивать их, находя возможности расширять партнёрства и повышать долгосрочную ценность клиента.

• Тесно сотрудничать с Client Success, чтобы обеспечивать клиентам отличные результаты и одновременно находить возможности для дальнейшего роста аккаунтов.

• Работать в кросс-функциональном взаимодействии с Sales Leadership, Product, Client Success, Marketing и Operations: делиться рыночными инсайтами, влиять на региональную стратегию и поддерживать инициативы по коммерческому росту.

• Выстраивать и поддерживать доверительные отношения с агентствами, брендами, коммерческими партнёрами и ключевыми участниками отрасли по всей Японии.

• Глубоко понимать местную динамику рынка, активность конкурентов, поведение клиентов и отраслевые тренды, чтобы находить новые источники выручки.

• Вести точное управление воронкой продаж, прогнозирование и отслеживание возможностей в CRM, стабильно превышая плановые показатели по выручке.

• Представлять StackAdapt на встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях и нетворкинг-событиях, чтобы укреплять присутствие бренда и расширять рыночные связи.

• Регулярно ездить по Японии, чтобы поддерживать взаимодействие с клиентами, развитие партнёрств и коммерческий рост.

• 5–10 лет опыта в продажах цифровой рекламы, AdTech или программатик-рекламы и подтверждённый опыт превышения целевых показателей по новому бизнесу.

• Опыт продажи решений в сфере цифровой рекламы агентствам и/или брендам в Японии, глубокое знание японской рекламной экосистемы.

• Подтверждённые успехи в построении воронки продаж с нуля, привлечении совершенно новых клиентов и стабильном росте выручки на позициях с квотой на продажи.

• Подтверждённый опыт развития новых рынков, запуска коммерческих инициатив или обеспечения роста на устоявшихся или формирующихся территориях.

• Опыт построения стратегических коммерческих партнёрств, альянсов с агентствами или других путей выхода на рынок, ускоряющих привлечение клиентов и долгосрочный рост выручки.

• Сильная коммерческая хватка: умение находить рыночные возможности, эффективно расставлять приоритеты и действовать самостоятельно в быстро растущей среде.

• Сильные навыки консультативных продаж: умение работать с топ-менеджерами, выявлять бизнес-задачи и предлагать решения, дающие измеримые результаты.

• Опыт работы с CRM-платформами для управления воронкой, точного прогнозирования и поддержания высокой дисциплины продаж.

• Отличные навыки выстраивания отношений и работы с заинтересованными сторонами, умение влиять на кросс-функциональные команды и быстро завоёвывать доверие на новых рынках.

• Комфортная работа с высокой степенью автономности при эффективном взаимодействии с региональными и глобальными командами.

• Требуется свободное владение японским и английским языками

• Опыт продаж Demand-Side Platform (DSP), программатик-платформы или другого AdTech-решения является значительным преимуществом.

• Существующие связи с агентствами, брендами или стратегическими партнёрами в Японии высоко ценятся.

• Опыт работы в Японии или на более широких рынках APAC предпочтителен.

• Очень конкурентная зарплата

• Пенсионные накопления / 401K / Pension Savings во всех странах

• Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходной в день рождения!

• Доступ к комплексной программе заботы о психическом здоровье

• Медицинские льготы с первого дня работы

• Компенсация расходов на работу из дома

• Дополнительное членство в глобальной сети WeWork для тех, кто хочет сменить обстановку домашнего офиса, а также хабы в Лондоне и Торонто

• Надёжная программа обучения и адаптации

• Покрытие и поддержка инициатив по личному развитию (конференции, курсы, книги и т. д.)

• Доступ к программатик-курсам и сертификациям StackAdapt для непрерывного обучения

• Отличная программа отпуска по уходу за ребёнком

• Дружелюбная, радушная и поддерживающая культура

• Наши социальные и командные мероприятия!