Team Lead - Account Executives (d/f/m)

Присоединяйтесь к команде Sales компании Personio и помогайте формировать то, как люди воспринимают работу. Мы ищем Team Lead (d/f/m), Account Executives в Берлине. Вы будете руководить командой SMB AE, переводить стратегию в еженедельное исполнение и обеспечивать предсказуемые результаты через коучинг, высокие стандарты и сильный операционный ритм в нашей высокоскоростной среде продаж HR и Payroll. Что вы получите: сильный рост и развитие как руководитель продаж, реальная ответственность за результаты команды и найм, а также возможность построить повторяемое совершенство продаж в быстрорастущей SaaS‑компании.

• Leadership Руководить, развивать и удерживать высокоэффективную команду из примерно 8 SMB Account Executives в Германии с чёткими, последовательными ролями и стандартами сделок
• Hiring Масштабировать команду через структурированный найм, проактивный поиск талантов и сильный ввод в должность
• Coaching Проводить структурированные 1:1 и обучение навыкам на основе реальных наблюдений сделок и звонков с чёткими планами развития
• Operating cadence Обеспечивать предсказуемый еженедельный ритм по прогнозу, воронке, обзорам сделок и коучингу для повышения фокуса и ответственности
• Deal execution Улучшать коэффициент выигрыша, разрабатывая планы побед, взаимные планы действий и стратегии взаимодействия со стейкхолдерами, одновременно коучируя в ключевых точках
• Performance and KPIs Последовательно достигать месячных и квартальных целей через дисциплинированное управление воронкой и точный прогноз
• Data and improvement Использовать данные для повышения конверсии, времени продажи, ARPA и продуктивности команды, превращая инсайты в повторяемые механизмы
• Performance management Устанавливать высокий план, раннее реагировать на недостачу результатов и создавать здоровую, мотивирующую культуру производительности
• Strategy and collaboration Сотрудничать с руководством продаж, SDR и маркетингом для реализации приоритетов SMB GTM и перевода их в чёткие фокусные области команды

• 3+ лет опыта B2B new business AE плюс 2+ лет руководящих или коучинговых обязанностей
• Последовательное превышение квоты с точным, объяснимым прогнозированием
• Доказанный опыт найма, ввода в должность и развития AE с чётким планом роста и ритмом коучинга
• Опыт продаж SaaS или B2B‑технологий
• Сильная генерация исходящей воронки и повторяемые привычки формирования воронки в команде
• Понимание современных процессов продаж программного обеспечения и опыт работы с методами квалификации, такими как MEDDIC, Challenger Sale или аналогичными
• Глубокие знания процесса покупки SMB, включая управление стейкхолдерами и базовое понимание ИТ‑ландшафта
• Свободное владение немецким и английским языками, с ясной, прозрачной кросс‑функциональной коммуникацией

• Получать конкурентный пакет вознаграждения – пересматриваемый каждый год – включающий зарплату, льготы и акции до IPO
• Наслаждаться 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет
• Оказывать влияние на окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day
• Получать щедрый семейный отпуск, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для sabbatical
• Мы любим собираться на обеды, культурные инициативы и мероприятия, такие как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также доступны полезные закуски, напитки и еженедельный обед с кейтерингом