NG SIEM Sales Specialist - Central Europe (Remote, DEU)

В качестве Specialist Sales Manager, NG SIEM/Logscale, вы получите захватывающую возможность способствовать росту и формировать будущее бизнеса Next-Gen SIEM и управления журналами в CrowdStrike. Вы объедините свой релевантный опыт продаж технологий с глубоким отраслевым пониманием, чтобы успешно позиционировать нашу лидирующую в отрасли NG SIEM и платформу управления журналами перед нашими крупнейшими корпоративными клиентами, демонстрируя бизнес-ценность/ROI. Ваша задача — развивать свой регион и максимизировать рыночное принятие. Взамен эта позиция предлагает неограниченный доходный потенциал в одном из самых стратегических, быстрорастущих сегментов технологической индустрии и возможность присоединиться к компании, находящейся в авангарде установления де‑факто лидерства на этом рынке.

• Определять, разрабатывать и реализовывать стратегию аккаунтов для закрытия новых бизнес‑возможностей и увеличения доходов с клиентами в назначенном регионе; независимо и совместно.
• Осуществлять охват, вести переговоры и заключать соглашения, превышающие цели по бронированию и доходу.
• Нацеливаться и получать доступ к лицам, принимающим решения, в ключевых потенциальных аккаунтах в назначенной территории.
• Устанавливать доступ и поддерживать существующие отношения с ключевыми лицами, принимающими решения (обычно на уровне CIO и CSO) в отрасли, у партнёров и у корпоративных клиентов, чтобы продвигать все важные вопросы, связанные со стратегией продаж и достижением целей.
• Сотрудничать с коллегами из кросс‑функциональных команд (включая Field Sales, Channels & Alliances, Marketing, Sales Operations, Sales Engineering, Services, Customer Support и Product Management) для создания видимости в целевых аккаунтах и стимулирования взаимодействия с потенциальными клиентами как на уровне индивидуальных участников, так и на уровне руководителей.
• Работать совместно с партнёрами, используя их установленное присутствие в аккаунтах и отношения.
• Собирать, поддерживать и распространять точную и релевантную информацию о потенциальных клиентах с помощью Salesforce.com.

• 5+ лет высоких достижений в продаже корпоративных платформенных решений в один из следующих рынков (SIEM, управление журналами, кибербезопасность, наблюдаемость, аналитика данных или управление данными).
• Способность адаптироваться, процветать и добиваться успеха в быстро меняющейся, гибкой среде.
• Сильные навыки презентации и умение эффективно взаимодействовать с техническими стейкхолдерами, а также с руководителями‑принимающими решения.
• Успешный опыт владения и проведения полного цикла продаж от генерации лида до закрытия с дисциплинированным подходом/методологией (MEDDPICC, MEDDIC, Challenger, Sandler и др.).
• Комфорт в командных продажах, работа в тесном сотрудничестве с коллегами в организации продаж CrowdStrike.
• История и репутация превышения целей и квот продаж — высокий показатель достижений!
• Консультативный подход к продажам — способность бросать вызов компаниям/бизнесу, заставляя их мыслить иначе.
• Сильные навыки евангелизации технологий и привлечения новых аккаунтов (охота) — способность обнаруживать и раскрывать новые возможности с потенциальными и существующими клиентами.
• Высокая мотивация и профессионализм, отличные устные коммуникативные и межличностные навыки.
• Выдающиеся организационные навыки с возможностью приоритизировать и выполнять несколько задач в срок.
• Самоинициативность, способность работать независимо, но также ориентированность на команду — совместный успех.
• Отличные навыки решения проблем — находчивость и конструктивность.
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, а также достижения бизнес‑результатов.
• Уровень владения немецким и английским языками на уровне бизнес‑коммуникации.

• Лидер рынка в компенсациях и акциях
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отцовству
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому признаку и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Живая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру
• CrowdStrike гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы привержены развитию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и имеет возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.
• CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям. Компания не дискриминирует в трудоустройстве или практиках на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с ней медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, предков, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, медицинского состояния, генетической информации, членства или участия в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении публичной помощи или любого другого признака, защищённого законом. Мы основываем все кадровые решения — включая набор, отбор, обучение, компенсацию, льготы, дисциплину, продвижения, переводы, сокращения, возвращение после сокращения, увольнения и социально‑развлекательные программы — на действительных требованиях должности.
• Если вам нужна помощь в доступе к информации на этом сайте или в подаче заявки на работу, или вы хотите запросить приспособление, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу recruiting@crowdstrike.com для дальнейшей помощи.