Account Executive DACH, New Logo - Manufacturing (d/f/m)

В роли Account Executive (d/f/m) в нашей команде Medium Business вы оказываете наибольшее влияние на рост выручки от новых клиентов и, опираясь на свой предыдущий опыт, становитесь ведущим отраслевым экспертом в сложных продажах программного обеспечения.

• Net New ARR: вы отвечаете за привлечение нового регулярного дохода от наших клиентов сегмента medium business в Германии.
• Планирование сегмента: вы управляете своим портфелем клиентов и отвечаете за создание воронки продаж в согласовании с командами Marketing и BDR, а также за счёт собственных исходящих активностей и использования вашей сети контактов.
• Внутреннее взаимодействие: BDR поддерживают вас в генерации воронки, а вы работаете с другими внутренними заинтересованными сторонами, такими как Solution Engineering, Legal, Marketing и Partnerships.
• Управление проектами: вы ведёте потенциальных клиентов через процесс оценки, влияете на критерии принятия решения и помогаете строить бизнес-кейсы, которые запускают действия в сложных центрах закупок.
• Лидерство и коучинг: вы играете важную роль в повышении уровня своей работы, а также ваших коллег из AE и BDR и, как следствие, всей отдела продаж в целом.

• У вас есть подтверждённый опыт от 3 лет в роли new biz в продажах SaaS.
• У вас есть знания в сложных процессах закупки программного обеспечения, включая работу с крупными центрами закупок в компаниях с более чем 100 сотрудниками.
• У вас отличные навыки квалификации, которые помогают вам создавать потребность в действии на функциональном уровне (HR) и на уровне компании.
• Вы умеете выстраивать планы по территориям и воплощать их в действия, а также рассматриваете коллег из BDR как самый ценный ресурс и общаетесь с ними на равных.
• Вы прошли качественные тренинги по продажам, предпочтительно MEDDIC.
• У вас высокая внутренняя мотивация постоянно бросать себе вызов, чтобы становиться лучше каждый день.
• Вы охотник по натуре и проактивно ищете способы перевыполнять свои цели.
• Вы носитель немецкого языка (или у вас уровень C2) и свободно владеете английским (деловой язык).
• AI Fluency: у вас есть практический опыт использования AI для улучшения рабочего процесса и здравое суждение, позволяющее точно понимать, когда стоит на него полагаться, а когда нужно вмешаться самому.

• Конкурентный пакет вознаграждения, который пересматривается каждый год и включает зарплату, бенефиты и pre-IPO equity
• 28 дней оплачиваемого отпуска плюс дополнительный день после 2 и 4 лет работы
• Возможность повлиять на окружающую среду и общество благодаря 1 (полностью оплачиваемому) Impact Day
• Щедрые условия отпусков по семейным обстоятельствам, поддержка при воспитании детей, поддержка психического здоровья и возможность взять творческий отпуск (sabbatical)
• Мы любим собираться вместе за совместными обедами, на культурных инициативах и мероприятиях, таких как местные Summer Sessions и новогодние праздники в конце года. Также у нас есть здоровые перекусы, напитки и еженедельный обед с доставкой от кейтеринга