Regional Sales Director

В роли Regional Director, Sales по Германии вы будете руководить высокоэффективной командой специалистов Strategic & Major Account Executive, чтобы расширять использование платформы DevSecOps на базе ИИ от GitLab. Вы будете отвечать за продажи программного обеспечения, бронирования (bookings) и выручку, выстраивая прочные отношения с новыми и действующими клиентами, которые используют GitLab, чтобы повышать производительность разработчиков, улучшать операционную эффективность и снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям. Подчиняясь VP, Central EMEA, вы будете нанимать и развивать лучших специалистов, определять чёткие стратегии по территориям и отраслям и следить за тем, чтобы планы продаж вашей команды соответствовали общим целям роста GitLab на этом рынке. В первый год вы сосредоточитесь на формировании сильной командной культуры, укреплении нашего присутствия среди немецких клиентов и стабильном выполнении или перевыполнении показателей эффективности в динамичной среде open source-ПО и SaaS.

• Руководить командой Strategic & Major Account Executive, ориентированной на немецкий рынок, обучать и мотивировать её для достижения результатов по продажам программного обеспечения, бронированиям (bookings) и выручке

• Управлять планированием по территориям и отраслям: анализировать динамику рынка, потребности клиентов и конкурентные тенденции, чтобы выявлять возможности для роста и реализовывать их

• Разрабатывать и отвечать за точные прогнозы продаж, планы управления территориями и стратегии роста, соответствующие общим целям GitLab по выручке

• Определять ключевые показатели эффективности команды, отслеживать их и готовить по ним отчётность, а также принимать меры для устранения пробелов и улучшения результатов

• Тесно сотрудничать с Renewals, Marketing и другими смежными подразделениями в управлении состоянием воронки продаж, результатами по продлениям и проведением сделок

• Искать, нанимать и адаптировать лучших специалистов по продажам, а также формировать и поддерживать сильный пул потенциальных будущих кандидатов в регионе

• Создавать высокоэффективную, инклюзивную и позитивную командную культуру посредством регулярного коучинга, чётких ожиданий и постоянного развития

• Обучать вашу команду и помогать ей освоить продукт GitLab, ценообразование, позиционирование DevSecOps на базе ИИ, а также ключевые отраслевые и регуляторные факторы, значимые для немецкого рынка, такие как конфиденциальность данных, суверенитет данных и отраслевые требования к соответствию

• Последовательно растущий опыт в полевых продажах и операционной работе в продажах в сфере open source-ПО, DevOps или аналогичной среде software-as-a-service

• Подтверждённый успех в руководстве и развитии команд продаж, ориентированных на работу с аккаунтами, включая найм, коучинг и управление эффективностью

• Подтверждённый опыт выполнения или перевыполнения показателей эффективности (цели по выручке, цели по воронке продаж и т. д.)

• Опыт разработки и реализации go-to-market-стратегий для немецкого рынка, а также готовность как руководить продажами, так и напрямую участвовать в них

• Коммерческие и аналитические навыки для интерпретации данных об эффективности продаж и корректировки региональных планов так, чтобы обеспечивать устойчивый долгосрочный рост

• Практический опыт работы с CRM и инструментами для продаж и маркетинга (например, Salesforce, Clari, Marketo) для управления прогнозами, территориями и воронкой продаж

• Умение анализировать рыночные тенденции, потребности клиентов и конкурентную динамику для планирования территорий и обучения команды

• Сильные навыки выстраивания отношений, ведения переговоров и презентаций, включая письменную и устную коммуникацию на уровне руководства и умение наставлять других

• Соответствие ценностям GitLab и интерес к open source, при этом мы открыты к кандидатам, обладающим переносимым опытом руководства и региональных продаж на смежных рынках программного обеспечения

Как GitLab поддерживает сотрудников, работающих на полную ставку

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Team Member Resource Groups

• Долевое вознаграждение и Employee Stock Purchase Plan

• Growth and Development Fund

• Отпуск по уходу за ребёнком