Regional Sales Manager, New Accounts (Remote, DEU)

Напрямую продаёт корпоративные программные решения в области безопасности по всему спектру продуктов компании и обеспечивает дополнительный доход от новых клиентов, главным образом с помощью гибких и масштабируемых моделей лицензирования. Эта полевая роль в продажах несёт основную ответственность за планирование, поиск потенциальных клиентов, квалификацию и закрытие сделок по новым бизнес-аккаунтам. Кроме того, в течение первых двенадцати месяцев сотрудник на этой позиции выстраивает отношения с новыми клиентами после закрытия сделки, взаимодействуя с внутренними заинтересованными сторонами, ответственными за онбординг, ускоренное внедрение, расширение и использование (drawdown) гибких моделей лицензирования. Сотрудники на этой позиции эффективно сотрудничают с другими командами, включая Account Managers, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, команды продаж по каналам / альянсам, финансовый отдел и службу поддержки клиентов, а также с внешними сторонами, такими как партнёры по альянсам и каналам.

• Ищет, выявляет, квалифицирует и закрывает сделки, приносящие доход от новых клиентов, в рамках закреплённых аккаунтов, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, как правило, с использованием гибких и масштабируемых моделей лицензирования (например, Falcon Flex).
• Разрабатывает и реализует комплексный бизнес-план для каждого аккаунта, включая выявление ключевых требований клиента и сопоставление преимуществ решений CrowdStrike с бизнес-требованиями клиента.
• Координирует работу с внутренними заинтересованными сторонами во время онбординга клиентов, ускоренного внедрения продуктов, расширения и последующей передачи аккаунтов по истечении первых двенадцати месяцев Account Managers, ориентированным на расширение и продление.
• От сотрудника на этой позиции требуется своевременно вносить в CRM / маркетинговое ПО данные о контактах клиентов и активности (например, имена, должности, контактную информацию, стоимость возможности, информацию о продукте, стадии продаж, вероятность, бизнес-проблему, твёрдые обязательства на будущее и т. д.).
• Отвечает за точное прогнозирование, регулярное выполнение квартального плана по выручке и реализацию согласованных планов по аккаунтам и бизнесу.
• Продвигает продукты CrowdStrike, максимально повышает узнаваемость бренда и его присутствие в сознании аудитории на всех уровнях и публикует истории успеха.
• Передаёт отзывы клиентов внутренним заинтересованным сторонам для улучшения продуктов, систем и процессов.
• Для выполнения обязанностей на этой позиции работа в основном ведётся в поле, вне домашнего офиса или офиса компании.
• На этом уровне сотрудники обладают экспертными знаниями в области продаж продуктов и услуг компании.
• Закреплённые аккаунты крупнее и наиболее сложные по характеру, а установленная квота, как правило, выше, чем на ролях с менее широким портфелем продаж. (Размер квоты может зависеть от сложности и характера набора аккаунтов.)
• Сотрудники на этой позиции регулярно продают руководителям на уровне принятия решений и взаимодействуют с ними, включая уровень CXO, и, как правило, работают с сегментом Enterprise-аккаунтов или соразмерно сложными аккаунтами государственного сектора.

• Обладает экспертным уровнем опыта и использует профессиональные концепции и цели компании, чтобы творчески и эффективно решать сложные задачи.
• Глубокое знание отрасли и понимание процесса принятия решений клиентом, его целей, стратегий и бизнес-задач.
• Экспертные навыки презентации, обслуживания клиентов, финансовой/деловой хватки и ведения переговоров на всех уровнях взаимодействия с клиентом.
• Полное, «целостное» понимание бизнес-контекста и технического контекста возможностей по ключевым аккаунтам.
• Целеустремлённый, инициативный человек, который проявляет лидерство в работе с набором аккаунтов и увлекает остальных за собой.
• Полностью владеет консультативным подходом и умеет выстраивать доверие с внутренними и внешними клиентами.
• Полноценные знания методологий и техник продаж, жизненного цикла продаж программных решений в области безопасности, концепций бизнес-ценности ПО и продуктов компании.
• Подтверждённый опыт использования технологий AI для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.
• Минимум 8+ лет соответствующего профессионального опыта.
• Свободное владение немецким и английским языками в устной и письменной форме

• Предпочтительно наличие образования BA/BS или эквивалентного.

• Лидирующая на рынке компенсация и награды в виде акций
• Комплексные программы поддержки физического и психического здоровья
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, территориальные группы по месту жительства и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Живая офисная культура и первоклассные удобства
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой каждого ценят таким, какой он есть, и дают возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями с помощью нашей программы позитивной дискриминации (affirmative action).