Senior Account Executive, Growth DACH

Мы ищем высококвалифицированного и опытного Senior Enterprise Account Executive в нашу команду Growth, который будет увеличивать выручку в одних из крупнейших и наиболее сложных корпоративных организаций Центральной EMEA.

В этой роли вы будете вести небольшой портфель именных клиентских аккаунтов и продавать в первую очередь специалистам с высокой технической экспертизой: инженерам-разработчикам, руководителям инженерных команд, архитекторам, а также руководителям высшего звена. Как стратегический партнёр наших клиентов вы будете возглавлять кросс-функциональную команду аккаунта, выявлять возможности для расширения в нескольких бизнес-подразделениях и добиваться долгосрочного внедрения решений Temporal. Ваше умение сочетать статус и убедительность в общении с руководством с техническим авторитетом, а также партнёрский подход и устойчивость к трудностям помогут вам успешно работать в длинных и сложных циклах продаж в условиях быстрого роста.

Работайте с одними из самых талантливых людей в технологической отрасли и помогайте менять подход к созданию современных приложений. Вы внесёте вклад в рост компании, определяющей новую категорию, которая находится на переднем крае инноваций.

• Самостоятельно вести и контролировать весь цикл продаж в рамках закреплённого набора именных корпоративных аккаунтов: от стратегического планирования до расширения и продления контрактов.
• Разрабатывать и реализовывать глубокие многолетние стратегии работы с аккаунтами, чтобы расширять присутствие Temporal в нескольких подразделениях, командах и центрах принятия решений о закупках.
• Выстраивать параллельное взаимодействие с инженерами-разработчиками, архитекторами, руководителями инженерных команд и руководителями высшего звена, чтобы понимать бизнес-приоритеты и технические приоритеты.
• Руководить сложными продажами, основанными на ценности и ROI, которые связывают возможности Temporal с инициативами всей компании.
• Вести сложные технические и организационные обсуждения, позиционируя Temporal как долгосрочного партнёра по платформе.
• Выстраивать доверительные отношения консультанта на уровне руководства и практиков, способствуя внедрению и долгосрочному успеху клиентов.
• Тесно сотрудничать с командами customer success, solutions architecture, product, RevOps и deal desk, чтобы достигать согласованных результатов, выгодных всем сторонам.
• Обеспечивать рост в корпоративном сегменте за счёт продажи решений, обучения клиентов (enablement) и подходов к росту, основанных на внедрении.
• Адаптировать стратегии работы с аккаунтами и реализовывать их с учётом меняющихся потребностей крупных сложных организаций.
• Вести свой бизнес и точно прогнозировать его результаты в SDFC.

• Подтверждённая экспертиза в продажах корпоративного программного обеспечения, как правило, полученная за 10+ лет опыта на схожих позициях.
• Доказанный успех в ведении и расширении именных корпоративных аккаунтов с длинными циклами продаж и высокой сложностью сделок.
• Сильный опыт продажи решений (solution selling) и умение излагать ROI и бизнес-ценность для нескольких бизнес-подразделений.
• Глубокое понимание технической и бизнес-сторон, умение выстраивать диалог от инженеров-разработчиков до руководителей уровня C-level.
• Подтверждённый успех в работе со сложной внутренней политикой и в закрытии многолетних сделок в 7 цифр в крупных корпоративных организациях с матричной структурой.
• Опыт руководства корпоративными инициативами по трансформации или внедрению платформы в масштабах всей компании.
• Исключительное умение выстраивать параллельное взаимодействие с руководителями, инженерами и различными центрами принятия решений о закупках.
• Упорство, устойчивость и комфорт при работе в длинных циклах продаж с высокими ставками.
• Статус и убедительность в общении с руководством в сочетании с открытостью и авторитетом у технической аудитории.
• Сильный партнёрский подход, совместная кросс-функциональная работа над креативными структурами сделок и стратегиями расширения.

• Опыт работы с инструментами для разработчиков, инфраструктурными платформами или высокотехнологичными продуктами.
• Знакомство с моделями продаж, основанными на потреблении или на внедрении.

Temporal Technologies является работодателем равных возможностей (Equal Opportunity Employer). Temporal Technologies не допускает дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, не являющейся препятствием для работы физической или психической инвалидности, национального происхождения, статуса ветерана или любому иному признаку, защищённому действующим законодательством. Решения о трудоустройстве принимаются на основе квалификации, заслуг и производственной необходимости. Мы принимаем и ценим различия и разнообразие.