Team Lead Sales DACH (f/m/d)

Что вы будете делать В качестве Team Lead for Sales вы будете руководить динамичной командой менеджеров по работе с клиентами, отвечающих за рост существующей клиентской базы и создание новых возможностей дохода в различных отраслях региона DACH. Вы будете отвечать за коммерческую эффективность и развитие команды, сочетая строгий менеджмент продаж с практическим коучингом по стратегии работы с клиентами, управлению заинтересованными сторонами и выполнению сделок. Ваше руководство напрямую повлияет на рост и успех thinkcell в этом критически важном регионе.

• Руководить, наставлять и развивать высокоэффективную команду из 7 менеджеров по работе с клиентами, отвечая за оценку эффективности, найм и управление производительностью, предоставляя частую, прямую обратную связь для повышения продаж и профессионального роста.
• Отвечать за коммерческую эффективность команды в регионе DACH, стимулировать продления, апсейл и кросс‑селл возможности в рамках существующей клиентской базы.
• Достигать результатов продаж через приоритизацию, основанную на данных, надёжное прогнозирование и чёткие метрики эффективности, обеспечивая фокус команды на аккаунтах и возможностях с наибольшим влиянием.
• Наставлять менеджеров по работе с клиентами в стратегии аккаунта, картировании заинтересованных сторон, квалификации возможностей и взаимодействии с клиентами на уровне руководства для построения более глубоких, многопоточных отношений.
• Оказывать коучинг и поддержку команде в сложных переговорах и стратегических сделках, помогая менеджерам улучшать коммерческое суждение и выполнение сделок.
• Сотрудничать с кросс‑функциональными командами (marketing, product, customer success, revenue operations) для устранения барьеров в реализации продаж и выявления возможностей роста.
• Обеспечивать строгую дисциплину CRM, пайплайна и прогнозирования, делая возможности, риски и последующие шаги видимыми и выполнимыми.
• Предоставлять регулярные инсайты о прогрессе продаж, прогнозах, эффективности команды и ключевых возможностях или рисках высшему руководству.
• Формировать культуру высокой производительности с чёткими ожиданиями и ответственностью, раннее выявлять пробелы в эффективности и переводить их в целенаправленный коучинг и планы развития.
• Преобразовывать новые продукты и коммерческие инициативы в эффективные модели продаж, адаптируя коучинг и исполнение на основе обратной связи рынка и клиентов.

• 7+ лет опыта в B2B продажах или управлении клиентами, желательно в сфере корпоративного программного обеспечения или организаций с ростом, ориентированным на продукт.
• 3+ года опыта управления и развития команд продаж, включая формальные обязанности по управлению эффективностью.
• Доказанный успешный опыт работы в B2B продажах до перехода в руководство, с опытом управления сложными корпоративными аккаунтами, увеличения доходов за счёт расширения и применения сильного коммерческого суждения.
• Демонстрированная способность повышать эффективность продавцов через коучинг, прямую обратную связь и сильное коммерческое суждение.
• Свободное владение английским и немецким языками.
• Владение Salesforce или аналогичными CRM‑системами, а также продвинутыми навыками Microsoft Office, особенно PowerPoint.
• Высокая адаптивность и ориентация на результаты, способность процветать в быстро меняющейся динамичной среде и поддерживать высокие стандарты ответственности.
• Сильные коммуникативные и лидерские навыки, способность конструктивно бросать вызов и давать чёткую, практичную обратную связь.
• Страсть к инновациям и желанию влиять — желательно с искренним энтузиазмом к решениям thinkcell.

• Опыт в консалтинге, финансовых услугах или профессиональных сервисах будет плюсом.

Мы предоставляем возможности более чем 1,3 миллионам пользователей в 35 000 компаниях, включая ведущие консалтинговые фирмы и крупные глобальные корпорации. С офисами в Берлине, Мюнхене, Денвере, Бостоне, Лондоне, Токио и Дубае, мы — разнообразная команда из более чем 240 человек, приверженная инновациям и совершенству. thinkcell — это больше, чем работа — это шанс стать частью инновационной, инклюзивной команды, которая ценит сотрудничество и рост. Мы поощряем кандидатов из всех слоёв общества подавать заявки. Вместе мы можем формировать будущее программного обеспечения для повышения продуктивности.