Senior Customer Onboarding Specialist (d/f/m) - German Speaking

Наша команда Customer Experience процветает благодаря сотрудничеству, тесно работая с командами по всему Personio, чтобы голоса клиентов находились в центре всего, что мы делаем. Как Senior Customer Onboarding Specialist (d/f/m) – German Speaking, вы будете движущей силой успешного внедрения Personio у наших клиентов в регионе DACH, в частности у клиентов верхнего среднего и корпоративного уровня. Эта роль требует 3 дня в неделю в офисе и может быть основана в Берлине, Мюнхене или Дублине.

• Руководство стратегическим внедрением: отвечать за полный цикл внедрения у клиентов верхнего среднего и корпоративного уровня, обеспечивая бесшовную настройку, интеграции и поддержку изменений, чтобы Personio стал незаменимой частью их HR‑процессов.
• Содействие принятию продукта и реализации ценности: продвигать использование продукта и лучшие практики для повышения удержания, глубины внедрения и долгосрочной ценности клиента — особенно среди множества групп заинтересованных сторон.
• Консультативное руководство на senior‑уровне: проводить регулярные встречи с руководителями и рабочими группами, выявлять цели, согласовывать интересы, предоставлять индивидуальные рекомендации и вести клиентов к измеримым результатам.
• Продвинутое управление проектами и заинтересованными сторонами: управлять несколькими сложными программами внедрения одновременно, контролировать объём, сроки, риски и зависимости, обеспечивая премиальный клиентский опыт.
• Решение проблем и руководство эскалациями: триажировать и устранять проблемы клиентов, координировать работу внутренних команд и вести эскалации/передачи багов с чёткой документацией и коммуникацией.
• Доверительные отношения: строить прочные, основанные на доверии отношения с ключевыми заинтересованными сторонами (включая руководство), бережно решать конфликты и выявлять возможности для расширения/апсейла совместно с Growth и CS.
• Межфункциональное сотрудничество: тесно взаимодействовать с Sales, Growth, Customer Success и Product для достижения выдающихся результатов и трансформации клиентских инсайтов в улучшения подхода к внедрению и дорожной карты продукта.
• Наставничество и совершенствование процессов: проактивно поддерживать и обучать новых сотрудников и коллег, вносить вклад в документацию по внедрению и повышать эффективность командных процессов благодаря опыту и мышлению постоянного улучшения.

• Опыт: более 6 лет в клиентско‑ориентированной роли (Implementation, Onboarding, Customer Success, Consulting или Project/Program Management) в SaaS / B2B среде.
• Экспертиза в клиентском сегменте: подтверждённый опыт внедрения и управления клиентами верхнего среднего и/или корпоративного уровня, включая многопользовательские среды и более сложные требования.
• Управление заинтересованными сторонами: значительный, доказанный опыт отличного управления заинтересованными сторонами — способность влиять, согласовывать и принимать решения среди технической и нетехнической аудитории, включая высшее руководство.
• Управление проектами/программами: высокий уровень опыта в ведении нескольких одновременных проектов с чёткой структурой: планирование, исполнение, смягчение рисков и ясная коммуникация.
• Деловая хватка и общие цели: глубокое понимание общих целей компании и команды, их перевод в ежедневные приоритеты и клиентские результаты.
• Техническая подкованность: быстрое освоение новых продуктов, комфорт с интеграциями и техническими концепциями, способность быстро стать экспертом Personio.
• Коммуникация: выдающиеся межличностные и презентационные навыки — умение упрощать сложное, быстро завоёвывать доверие и профессионально вести сложные разговоры.
• Менталитет роста: адаптивность, устойчивость и мотивация к постоянному улучшению того, как мы доставляем ценность клиентам.
• Языки: свободное владение немецким и английским. Любой дополнительный язык будет плюсом.
• Владение ИИ: у вас есть практический опыт использования ИИ для улучшения рабочего процесса и здравый смысл, позволяющий точно знать, когда полагаться на него, а когда действовать самостоятельно.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения — пересматриваемый каждый год — включающий зарплату, льготы и акции до IPO.
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет работы.
• Вносите вклад в окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day.
• Получайте щедрый отпуск по семейным обстоятельствам, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для sabbatical.
• Мы придерживаемся подхода office‑led, remote friendly, включая возможности работы из дома и из международных локаций. Многие наши команды имеют назначенные дни для встреч в офисе, чтобы усилить сотрудничество и чувство общности.
• Мы любим собираться на обеды, культурные инициативы и мероприятия, такие как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также доступны здоровые закуски, напитки и еженедельный обед с доставкой.