(Senior) Account Executive DACH - New Logo - Mid Market (d/f/m)

Эта позиция гибридная, офисная (Мюнхен или Берлин) — 3 дня в неделю

Если вас вдохновляет перспектива присоединиться к компании с огромным неиспользованным рыночным потенциалом, карьера в Personio может идеально соответствовать вашим амбициям. Вы будете использовать глубокое понимание потребностей клиентов, чтобы стимулировать рост трансформирующего продукта в индустрии HR‑технологий, которая готова к стремительному росту, предоставляя спасительный путь миллионам организаций, всё ещё застрявшим в хаосе Excel.

В роли (Senior) Account Executive (d/f/m) вы будете оказывать наибольшее влияние на рост доходов от нового бизнеса, а опираясь на ваш предыдущий опыт, станете отраслевым экспертом в сложных продажах программного обеспечения.

• Net New ARR: Вы отвечаете за привлечение чистого нового, рекуррентного дохода от наших крупнейших mid‑market клиентов в Германии.
• Планирование сегмента: Вы владеете своей книгой бизнес‑возможностей и отвечаете за создание пайплайна в согласовании с Marketing и командой BDR, а также за собственные исходящие активности и использование своей сети.
• Внутреннее сотрудничество: BDR поддерживают ваши активности по генерации пайплайна, и вы работаете с другими внутренними заинтересованными сторонами, такими как Solution Engineering, Legal, Marketing и Partnerships.
• Управление проектами: Вы проводите потенциальных клиентов через процесс оценки, влияете на критерии принятия решений и помогаете формировать бизнес‑кейсы, которые инициируют действия в сложных центрах принятия решений.
• Руководство и наставничество: Вы играете ключевую роль в повышении уровня себя, ваших коллег‑AE и BDR, а следовательно, всей организации продаж.

• У вас подтверждённый опыт работы более 5 лет в роли продаж SaaS нового бизнеса.
• Вы обладаете знаниями о сложных процессах покупки программного обеспечения, включая работу с крупными центрами принятия решений в компаниях с более чем 100 сотрудниками.
• У вас отличные навыки квалификации, позволяющие создавать потребность действовать как на функциональном (HR), так и на уровне компании.
• Вы умеете разрабатывать и реализовывать территориальные планы и рассматриваете своих коллег‑BDR как самый ценный ресурс на равных.
• Вы прошли обучение по высоким стандартам продаж, предпочтительно MEDDIC.
• У вас высокий внутренний мотив к постоянному самосовершенствованию каждый день.
• Вы охотник в душе и проактивно ищете способы превзойти поставленные цели.
• Вы носитель немецкого языка (или эквивалент уровня C2) и свободно владеете английским (деловой язык).
• AI Fluency: У вас есть практический опыт использования ИИ для улучшения рабочего процесса и здравый смысл, позволяющий точно знать, когда полагаться на него, а когда действовать самостоятельно.

Personio — работодатель, предоставляющий равные возможности, приверженный построению инклюзивной культуры, где каждый чувствует себя желанным и поддержанным. Мы ценим уникальность и понимаем, что наша разнообразная, основанная на ценностях культура делает нас сильнее. Мы гордимся тем, что у нас инклюзивная рабочая среда, способствующая вашему развитию независимо от пола, семейного положения, статуса семьи, сексуальной ориентации, религии, возраста, инвалидности, уровня образования или расы.

В Personio мы ценим личное взаимодействие, одновременно предлагая гибкость. Эта роль офисная, с требованием присутствовать 3 дня в неделю в вашем закреплённом офисе. Оставшиеся дни можно работать из дома или в офисе, если вам так удобнее. Кроме того, вам предоставляются 20 Flex Days в год для удалённой работы из других мест.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения — пересматриваемый каждый год — включающий зарплату, льготы и акции до IPO
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет работы
• Влияйте на окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day
• Получайте щедрые семейные отпуска, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для sabbatical
• Мы любим собираться на обеды, культурные инициативы и мероприятия, такие как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также доступны здоровые закуски, напитки и еженедельный обед с кейтерингом