(Senior) Account Executive DACH - New Logo - Mid Market (d/f/m)

(Senior) Account Executive DACH - New Logo - Mid Market (d/f/m)

Эта позиция гибридная, офисная (Мюнхен или Берлин) — 3 дня в неделю

Если вас вдохновляет перспектива присоединиться к компании с огромным неиспользованным рыночным потенциалом, карьера в Personio может идеально соответствовать вашим амбициям. Вы будете использовать глубокое понимание потребностей клиентов, чтобы стимулировать рост трансформирующего продукта в отрасли HR‑технологий, которая готова к взлёту, предоставляя спасение миллионам организаций, всё ещё застрявшим в хаосе Excel.

• Net New ARR: Вы отвечаете за привлечение чистого нового, повторяющегося дохода от наших крупнейших mid‑market клиентов в Германии.
• Segment planning: Вы владеете своей книгой бизнес‑возможностей и отвечаете за создание пайплайна в согласовании с Marketing и BDR Team, а также за собственные исходящие активности и использование своей сети.
• Internal collaboration: BDR‑ы поддерживают ваши активности по генерации пайплайна, и вы работаете с дополнительными внутренними заинтересованными сторонами, такими как Solution Engineering, Legal, Marketing и Partnerships.
• Project management: Вы проводите потенциальных клиентов через процесс оценки, влияете на критерии принятия решений и поддерживаете построение бизнес‑кейсов, которые инициируют действия в сложных центрах закупок.
• Leading & Coaching: Вы играете ключевую роль в повышении уровня себя, ваших коллег‑AE и BDR, а значит, всей организации продаж.

• У вас подтверждённый опыт работы более 5 лет в роли продаж SaaS новых бизнесов.
• Вы обладаете знаниями в сложных процессах покупки программного обеспечения, включая работу с крупными центрами закупок в компаниях с более чем 100 сотрудниками.
• У вас отличные навыки квалификации, позволяющие создавать потребность действовать на функциональном (HR) и корпоративном уровнях.
• Вы умеете разрабатывать и реализовывать территориальные планы и рассматриваете своих коллег‑BDR как самый ценный ресурс на равных.
• Вы прошли обучение продажам высшего уровня, предпочтительно MEDDIC.
• У вас высокая внутренняя мотивация постоянно бросать вызов себе, чтобы становиться лучше каждый день.
• Вы охотник в душе и проактивно ищете способы превзойти свои цели.
• Вы носитель немецкого языка (или уровень C2) и свободно владеете английским (деловой язык).
• AI Fluency: У вас есть практический опыт использования ИИ для улучшения рабочего процесса и здравый смысл, позволяющий точно знать, когда полагаться на него, а когда действовать самостоятельно.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения — пересматриваемый каждый год — включающий зарплату, льготы и акции до IPO.
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет.
• Вносите вклад в окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day.
• Получайте щедрые семейные отпуска, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для sabbatical.
• Мы любим собираться за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также есть здоровые закуски, напитки и еженедельный обед с кейтерингом.