Sales Leader, Sales Development, Enterprise

Perplexity ищет Sales Leader для создания и масштабирования нашей организации enterprise BDR. На этой позиции второго уровня руководства вы возьмёте под своё руководство команду Business Development Representatives, будете нанимать, обучать и руководить менеджерами BDR, обеспечивая их возможностями построения высокоэффективных команд, генерирующих квалифицированный pipeline для наших Account Executives.

Эта роль идеальна для креативного, гибкого лидера sales development, который умеет масштабировать через менеджеров, не теряя связи с покупателями и фронтовой реализацией. В ближайшей перспективе от вас ожидается активное участие в работе с BDR и погружение в детали. Вы определите стратегию, разовьёте команду и построите организацию, способную быстро адаптироваться к быстро меняющейся компании.

Мы ищем человека, приносящего оригинальные идеи, быстро переходящего от инсайта к реализации и знающего, когда масштабировать, адаптировать или прекращать подход. Вы будете создавать то, что работает для Perplexity, а не просто импортировать playbook из вашей предыдущей компании.

• Нанимать, вводить в должность и развивать BDR и менеджеров BDR, устанавливая чёткие ожидания по производительности команды, качеству коучинга, найму и развитию талантов
• Отвечать за вклад организации в sourced pipeline и квалифицированные возможности, привлекая менеджеров к ответственности за качество pipeline и конверсию, а не только за объём активности
• Формировать стратегию sales development для inbound и outbound направлений, сотрудничая с руководством Sales по покрытию, планированию ёмкости, приоритизации аккаунтов и распределению ресурсов
• Создавать культуру креативных экспериментов в таргетинге, вертикальном месседжинге, каналах, кампаниях и AI‑native workflow; давать менеджерам пространство для тестирования идей, измерения результатов и масштабирования успешного
• Руководить гибко, учитывая изменения продуктов, поведения покупателей и бизнес‑приоритетов, переводя новую информацию в чёткие решения и быструю реализацию без создания лишних процессов
• Коучить менеджеров в развитии вертикальной экспертизы и продуктовых знаний их команд, чтобы BDR могли взаимодействовать с надёжными покупателями и предлагать правильные решения Perplexity каждому аккаунту
• Устанавливать операционный ритм управления: 1:1 встречи менеджеров, обзоры pipeline и конверсии, калибровка коучинга, обзоры талантов и единый scoreboard производительности по командам
• Сотрудничать с Sales, Marketing, RevOps и Strategic Finance по стратегии кампаний, качеству лидов, маршрутизации, стандартам передачи, атрибуции источников, планированию headcount и дизайну компенсаций
• Быть рядом с звонками, месседжингом и обратной связью от покупателей, выявлять паттерны и устранять системные блокировки, одновременно давая менеджерам возможность управлять ежедневной реализацией
• Формировать сильный резерв лидеров и внутренний talent pipeline, развивая BDR в будущих Account Executives и высокоэффективных менеджеров в более широкие лидерские роли

• 8+ лет в SaaS продажах или бизнес‑развитии, включая 3+ года в руководстве sales development
• Доказанный опыт построения или масштабирования организации генерации pipeline с несколькими командами в условиях быстрого роста, с измеримыми улучшениями в квалифицированном pipeline, конверсии и продуктивности
• Способность нанимать, коучить и развивать менеджеров, выстраивать подотчётность через лидеров и повышать эффективность без необходимости становиться ежедневным менеджером команды
• Креативный подход к генерации pipeline, с примерами оригинальных кампаний, месседжинга, каналов или workflow, которые вы тестировали и превратили в повторяемые результаты
• Демонстрированная гибкость в неоднозначных, быстро меняющихся условиях; умение принимать обоснованные решения при неполной информации, быстро учиться и менять курс, когда это оправдано данными
• Сильное коммерческое чутьё и опыт согласования приоритетов sales development с enterprise циклами продаж, потребностями покупателей и целями по доходу; предпочтителен опыт закрытия сделок
• Ориентированный на данные стиль работы с опытом анализа воронки, планирования ёмкости, прогнозирования вклада pipeline и различения значимых результатов от vanity metrics
• Практический опыт работы с современными prospecting инструментами, AI‑native sales workflow и CRM системами, такими как Salesforce, с чёткой позицией относительно того, где автоматизация улучшает исполнение, а где важен человеческий фактор
• Исключительные письменные и устные коммуникативные навыки; способность согласовывать старших кросс‑функциональных стейкхолдеров и переводить стратегию в чёткие приоритеты для менеджеров и их команд
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт