Commercial Sales Manager

В качестве Commercial Sales Manager в Perplexity вы будете руководить командой Commercial Account Executives, продающих Perplexity Enterprise и Computer небольшим и средним организациям. Вы будете отвечать за найм и ввод в работу команды, обучение продавцов через эффективные, высокоскоростные циклы продаж и за достижение целевых показателей дохода команды.

• Руководить, обучать и развивать команду Commercial Account Executives, предоставляя регулярную обратную связь для повышения индивидуальной и командной эффективности
• Отвечать за доход, новых клиентов и целевые показатели активности команды, неся ответственность за создание воронки, скорость сделок и точность прогноза
• Нанимать, вводить в должность и обучать новых Account Executives в сотрудничестве с Recruiting и Enablement
• Обучать команду внешнему поиску потенциальных клиентов, приоритизации аккаунтов и преобразованию существующих self-serve клиентов в Enterprise отношения
• Помогать AEs квалифицировать с дисциплиной и проводить эффективные циклы продаж от обнаружения до закрытия, сотрудничая с Enterprise AEs, когда аккаунт требует более масштабного подхода
• Проводить регулярные 1:1 встречи, обзоры воронки и сделок, поддерживая точные данные Salesforce и прогнозы
• Сотрудничать с Enablement, Product, Marketing, Customer Success и RevOps для преобразования обратной связи с поля в действия

• 5+ лет опыта продаж SaaS небольшим и средним организациям, с 2+ годами прямого управления Account Executives с квотой
• Доказанный опыт достижения или превышения целевых показателей дохода команды в условиях быстрого роста
• Опыт найма, ввода в работу и развития продавцов
• Опыт обучения команд генерации собственной воронки через outbound и product-led сигналы в высокоскоростном процессе продаж
• Отличное владение Salesforce, управлением воронкой и прогнозированием
• Опыт продаж технических продуктов, предпочтительно AI, data или инфраструктуры
• Умение работать без установленного плейбука