Senior Business Development Manager

Что вы будете делать

• Вести привлечение новых клиентов среди SMB и Mid‑Market экспортеров услуг (IT/ITES и другие трансграничные бизнесы).

• Создавать и управлять высококачественным исходящим пайплайном через поиск потенциальных клиентов, нетворкинг, рекомендации, мероприятия и инструменты продаж.

• Взаимодействовать с основателями, CXO и ключевыми лицами, принимающими решения, предлагая убедительные ценностные предложения и превращая возможности в долгосрочных клиентов.

• Постоянно превышать ежемесячные и квартальные цели по привлечению новых клиентов и объёму GMV.

• Выявлять неиспользованные рыночные возможности и помогать формировать стратегии выхода на рынок для новых сегментов клиентов.

• Представлять Payoneer на отраслевых мероприятиях и встречах с клиентами для генерации спроса и расширения присутствия на рынке.

• Поддерживать дисциплинированное управление пайплайном и точное прогнозирование, одновременно ускоряя процесс продаж.

Что мы ищем

• 5+ лет опыта в B2B‑продажах или развитии бизнеса с сильным акцентом на привлечение новых клиентов.

• 3+ года в продажах платежных, финтех, банковских, SaaS или финансовых услуг компаниям Mid‑Market.

• Доказанный опыт постоянного превышения целей по исходящим продажам и построения пайплайна через проактивный поиск потенциальных клиентов — а не только работу с входящими лидами.

• Способность открывать новые счета, выигрывать конкурентные сделки и влиять на старших заинтересованных сторон, включая основателей и CXO.

• Отличные навыки переговоров, коммуникации и построения отношений.

• Высокая самостоятельность, устойчивость и комфорт работы в быстро меняющейся, ориентированной на цели среде.

Желательно

• MBA или эквивалитичная квалификация.

• Опыт продаж трансграничных платёжных решений или финансовых продуктов.

• Знакомство с платформами генерации лидов, такими как LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo или аналогичными инструментами.

• Опыт развития новых территорий или запуска новых рыночных сегментов.

Принципы работы Payoneer

Действовать как партнёр клиента изнутри Изучать их потребности и создавать то, что поможет им идти дальше.

Делай это. Неся ответственность. Бесстрашно отвечать за всё, что мы делаем.

Постоянно улучшаться Всегда стремиться к более высокому стандарту, чем предыдущий.

Поддерживать друг друга Помогать друг другу расти, как профессионалам, так и людям.

Мы привержены обеспечению разнообразного и инклюзивного рабочего места. Payoneer — работодатель, предоставляющий равные возможности, и все квалифицированные соискатели получат рассмотрение независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, статуса инвалидности, статуса защищённого ветерана или любого другого признака, защищённого законом. Если вам требуется разумное приспособление на любом этапе процесса найма, пожалуйста, обратитесь к рекрутеру, отвечающему за эту роль, для внесения корректировок. Решения о запросах на разумные приспособления принимаются индивидуально.