MSSP Alliance Manager

CrowdStrike в настоящее время ищет MSSP Alliance Manager, который поможет нам разрабатывать, строить и внедрять успешную стратегию партнёрства с Managed Service Provider. Успех в этой роли потребует: налаживание сильных, продуктивных отношений на всех уровнях с ключевыми партнёрами, укрепление отношений с руководством и создание и реализацию маркетинговых и продажных кампаний для ускорения наших бизнес‑возможностей в экосистеме MSSP.

• Определять, привлекать и сотрудничать с партнёрами в отношении успешного взаимодействия, запусков и обучения, включая проведение продаж, продуктовых и поддерживающих тренингов по мере необходимости
• Разрабатывать и реализовывать глобальный стратегический совместный бизнес‑план, охватывающий все аспекты отношений с партнёром, включая: взаимодействие с руководством, развитие бизнеса, обучение, планы сертификации, маркетинг партнёра и разработку решений
• Поддерживать совместные мероприятия по привлечению продаж, развивать достаточный пайплайн и совместно реализовывать их для генерации дохода у MSSP‑партнёров, обслуживающих SMB, Mid‑Market и Enterprise‑клиентов
• Представлять и продвигать ценностное предложение и возможности CrowdStrike, позволяющие партнёру построить прибыльный бизнес на базе CrowdStrike
• Управлять всеми точками взаимодействия: руководство, разработка продукта, маркетинг и доставка
• Разрабатывать и реализовывать планы по обеспечению ёмкости, чтобы партнёр был готов к успешным внедрениям у клиентов
• Разрабатывать и реализовывать совместные планы разработки решений с акцентом на целевые отраслевые рынки
• Проводить регулярные обзоры бизнес‑показателей и отношений с высшим руководством
• Создавать и поддерживать отчёты и дашборды по активности и результатам
• Возможность путешествовать до 50%.
• Другие проекты и обязанности по назначению.

• Доказанный опыт создания инновационных корпоративных решений и успешных GTM‑планов с ведущими MSP/MDR партнёрами в течение как минимум 2‑5 лет, превышающих целевые показатели дохода.
• 8+ лет успешного опыта продаж в корпоративном сегменте, управляя стратегическими MSP/MDR аккаунтами.
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, приводя к бизнес‑результатам.
• Стратегическое мышление и охотничий менталитет, проявляющий инициативу и способный к практическому решению проблем, а также генерировать идеи и решения.
• Сильный коммуникатор и презентатор, обладающий отличными навыками переговоров и межличностного общения, способный влиять на высшем уровне.
• Мотивированный и целеустремлённый самоинициатор с сильными лидерскими качествами, способный выполнять несколько задач одновременно, работать независимо или в команде.
• Сильные организационные, презентационные и коммуникативные навыки.
• Высшее образование или эквивалентный опыт.

• Умение быстро переключаться между низкоуровневым исполнением и высокоуровневым стратегическим мышлением и организацией
• Хорошее понимание моделей работы MSP & MDR партнёров и ландшафта партнёров в Индии
• Доказанный опыт построения стратегических альянсов с нуля и превышения целей по эффективности
• Опыт и успех в работе на рынке корпоративного программного обеспечения
• Опыт работы в быстрорастущей компании с высоким темпом развития
• Высокая деловая проницательность с менталитетом продаж, маркетинга и разработки решений
• Способность работать в виртуальной командной среде
• Навыки переговоров и разрешения конфликтов

• Лидер рынка в области компенсаций и акций
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отпуску
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру
• CrowdStrike гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы привержены развитию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и имеет возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.
• CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям. Компания не дискриминирует в трудоустройстве или практиках на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с ней медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного или брачного статуса, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, ancestry, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, медицинского состояния, генетической информации, членства или участия в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении государственной помощи или любого другого признака, защищённого законом. Мы основываем все кадровые решения — включая набор, отбор, обучение, компенсацию, льготы, дисциплину, продвижения, переводы, сокращения, возврат после сокращения, увольнения и социально‑развлекательные программы — на действительных требованиях должности.