Senior Business Development Manager

В роли Senior Business Development Manager B2B вы присоединитесь к стремительно растущей глобальной Fintech-компании и будете играть ключевую роль в том, чтобы миллионы SMB и профессиональных компаний в регионе LATAM могли получать платежи по всему миру с помощью быстрых, гибких, безопасных и недорогих решений Payoneer.

Ваши основные обязанности — расширение использования сервиса бизнесом и более глубокое проникновение на рынок. В этой динамичной среде продаж вы будете отвечать за поиск потенциальных клиентов, их квалификацию и привлечение на платформу Payoneer.

Идеальный кандидат — самостоятельный человек с сильным опытом в развитии бизнеса, комфортно работающий в быстром, энергичном и многозадачном окружении. Вы должны уметь успешно работать в условиях неопределённости и брать на себя ответственность за разработку и реализацию плана покрытия территории.

• Влиять на долю в сегменте рынка за счёт привлечения и подключения новых клиентов

• Поддерживать сильную воронку лидов из ценных клиентов, презентовать предложения Payoneer CXO и заключать сделки, выступая для клиентов предпочтительным партнёром для получения глобальных платежей

• Способность исследовать новые бизнес-сегменты и определять для них GTM

• Составлять и выполнять ежемесячные прогнозы по региону/сегменту и превосходить целевые показатели по количеству клиентов и GMV от нашего прямого бизнеса

• Проводить активности below the line для усиления привлечения клиентов

• Создавать и убедительно формулировать ценностные предложения для сервисов Payoneer в координации с командой маркетинга

• Регулярно взаимодействовать с высшим руководством и топ-менеджерами из разных функциональных областей, чтобы обеспечивать достижение целей подразделения

• Выстраивать долгосрочные стратегические отношения с ключевыми заинтересованными сторонами

• Не менее 6 лет опыта в развитии бизнеса, продажах услуг и/или решений, управлении ключевыми клиентами, особенно в сфере платежей, ecommerce или привлечения крупных мерчантов

• Подтверждённый опыт достижения и превышения установленных бизнес-целей

• Опыт ведения сложных переговоров с CXO в компаниях сегмента SMB

• Умение обеспечивать операционное совершенство с помощью инновационных инициатив

• Свободное владение португальским и английским языками

• Опыт работы в индустрии платежей и банкинга

• Знакомство с сегментами B2B и SMB

• Опыт прямых продаж малому бизнесу, занимающемуся трансграничной торговлей

• Опыт работы с инструментами аналитики данных и BI

Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную рабочую среду. Payoneer является работодателем равных возможностей, и все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены на вакансию независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана, находящегося под защитой, или любой другой характеристики, защищённой законом. Если на любом этапе найма вам требуются разумные приспособления, обратитесь к рекрутеру, который ведёт эту вакансию, чтобы обсудить необходимые изменения. Решения по запросам о разумных приспособлениях принимаются в индивидуальном порядке.