Senior Business Development Manager

В качестве Senior Business Development Manager B2B вы присоединитесь к быстрорастущей глобальной Fintech‑компании и сыграете ключевую роль в том, чтобы миллионы МСП и профессиональных компаний в регионе LATAM могли получать платежи по всему миру с помощью быстрых, гибких, безопасных и недорогих решений Payoneer.

Ваши основные обязанности будут включать увеличение принятия продукта бизнесом и углубление проникновения на рынок. В этой динамичной среде продаж вы будете отвечать за поиск потенциальных клиентов, их квалификацию и привлечение к платформе Payoneer.

• Оказывать влияние на долю рыночного сегмента, привлекая и подключая новых клиентов
• Поддерживать сильный поток лидов из высокоценных клиентов, представлять предложения Payoneer руководителям (CXO) и заключать сделки, делая Payoneer предпочтительным партнёром для получения глобальных платежей
• Способность исследовать новые бизнес‑сегменты и определять стратегию выхода на рынок (GTM) для них
• Формировать и достигать ежемесячные прогнозы по региону/сегменту и превышать цели в количестве клиентов и GMV от нашего прямого бизнеса
• Осуществлять мероприятия «below the line» для увеличения привлечения клиентов
• Создавать и формулировать убедительные ценностные предложения для сервисов Payoneer в координации с маркетинговой командой
• Регулярно взаимодействовать с различными функциональными областями, старшим руководством или исполнительными лицами, чтобы обеспечить достижение целей подразделения
• Развивать долгосрочные стратегические отношения с ключевыми заинтересованными сторонами

• Минимум 6 лет опыта в бизнес‑развитии, продажах услуг и/или решений, управлении аккаунтами, особенно в сфере платежей, электронной коммерции или привлечения крупных мерчантов
• Доказанный опыт достижения и превышения установленных бизнес‑целей
• Опыт ведения сложных переговоров с руководителями (CXO) аккаунтов МСП
• Способность повышать операционную эффективность через инновационные инициативы
• Способность одновременно управлять командой и работать над индивидуальными целями
• Свободное владение испанским и английским языками

• Опыт работы в индустрии платежей и банковского сектора
• Знакомство с сегментом B2B и МСП
• Опыт прямых продаж для малых предприятий, занимающихся трансграничной торговлей
• Опыт работы с инструментами аналитики данных и BI

#LI-AB4

#LI-Hybrid

The Payoneer Ways of Working

Act as our customer’s partner on the inside Изучая их потребности и создавая то, что поможет им идти дальше.

Do it. Own it. Бесстрашно отвечать за всё, что мы делаем.

Continuously improve Всегда стремиться к более высокому стандарту, чем наш предыдущий.

Build each other up Помогать друг другу расти, как профессионалам, так и людям.

Если это звучит как бизнес, сообщество и миссия, в которой вы хотите участвовать, подайте заявку сегодня.

Мы привержены созданию разнообразного и инклюзивного рабочего места. Payoneer является работодателем, предоставляющим равные возможности, и все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, статуса инвалидности, защищённого статуса ветерана или любой другой характеристики, защищённой законом. Если вам требуется разумное приспособление на любой стадии процесса найма, пожалуйста, обратитесь к рекрутеру, отвечающему за эту роль, для внесения корректировок. Решения о запросах на разумные приспособления принимаются индивидуально.