Manager, Sales Development

Мы создаём в Payoneer высокоскоростной механизм исходящих продаж. В роли SDR Team Leader вы будете руководить командой из 8 SDR, работающих в кросс-функциональных подразделениях (pods) вместе с Business Development Managers (BDMs) в странах EMEA. Ваша задача: обеспечивать скорость движения воронки, поддерживать дисциплину квалификации и масштабировать приносящие выручку действия по поиску клиентов.

Это не роль «фабрики воронки». Речь о построении коммерческой работы, в которой поиск клиентов стратегичен, избирателен и ориентирован на результат. Вы подчиняетесь Head of Sales EMEA.

• Руководство командой и исполнение: руководите командой SDR, работающих в pods по странам (пары SDR + BDM), и развивайте её. Устанавливайте еженедельные и ежемесячные цели по поиску клиентов. Устраняйте препятствия и обучайте команду коммуникации, позиционированию и работе с возражениями.

• Генерация воронки и квалификация: отвечайте за выбор целевых аккаунтов и планирование кампаний вместе с партнёрами из BDM. Проводите многоканальные кампании по поиску клиентов (email, LinkedIn, телефон), которые приводят к квалифицированным встречам. Обеспечивайте стандарт квалификации, который поддерживает продуктивность BDM и долю выигранных сделок.

• Результативность и аналитика: измеряйте KPI SDR и отчитывайтесь по ним (активности, доля ответов, доля назначенных встреч, вклад воронки в выручку InYear). Выявляйте отстающих и лучших сотрудников. Тестируйте, повторяйте и оптимизируйте сценарии кампаний.

• Процессы и обучение: определяйте рабочие процессы, инструменты и скрипты для поиска клиентов. Тесно работайте с руководством отдела продаж над уточнением таргетинга, при этом ваша команда отвечает за стратегию коммуникации и её реализацию. Отвечайте за адаптацию и обучение SDR и постоянное обновление знаний. Обеспечивайте последовательное использование CRM и прогнозирования.

• 5+ лет опыта в развитии продаж (SDR, BDR или аналогичная роль в исходящих продажах)

• 2+ года опыта управления / руководства командой SDR или продаж (минимум 3 прямых подчинённых)

• Подтверждённые успехи на рынках EMEA (предпочтительно UK, EU, UAE или MEA)

• Свободное владение CRM (Salesforce, HubSpot или аналогичными) и платформами sales engagement

• Высокий уровень владения инструментами на базе AI и автоматизацией, подтверждённая способность использовать современные технологии для повышения эффективности, персонализации и общей результативности

• Предпочтителен опыт в fintech, B2B SaaS или платежах

Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную рабочую среду. Payoneer — работодатель равных возможностей, и все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса защищённого законом ветерана или любых других характеристик, защищённых законом. Если вам требуются разумные приспособления на любом этапе найма, обратитесь к рекрутеру, который ведёт эту вакансию, для необходимых корректировок. Решения по запросам на разумные приспособления принимаются в индивидуальном порядке.