Senior Director, Government & Defense Partnerships Business Development US, Remote

В качестве Senior Director of Government & Defense Partnerships в Krisp вы будете руководить нашими стратегическими усилиями по развитию бизнеса в секторах государственного управления, обороны и общественной безопасности. Ваша миссия — устанавливать и развивать партнёрства, позволяющие внедрять технологии Voice AI от Krisp в суверенных, чувствительных к безопасности и критически важных для миссии средах.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию партнёрств Krisp в правительственном и оборонном секторах, выявлять и обеспечивать стратегические отношения с правительственными агентствами, оборонными организациями, интеграторами публичного сектора и поставщиками критически важных коммуникаций.
• Создавать стратегические партнёрства, ускоряющие внедрение технологий Voice AI от Krisp в защищённые, суверенные и строго регулируемые среды.
• Выстраивать и поддерживать отношения на уровне руководителей с высокопоставленными правительственными чиновниками, представителями обороны, системными интеграторами и технологическими партнёрами.
• Руководить сложными возможностями партнёрства от начального контакта до технической валидации, оценок безопасности, процессов закупок, коммерческих переговоров и исполнения долгосрочных соглашений.
• Продвигать инициативы, поддерживающие безопасные модели развертывания, включая суверенные, локальные и изолированные (air‑gapped) среды, сотрудничая с внутренними командами для решения вопросов соответствия и аккредитации.
• Укреплять и расширять существующие стратегические партнёрства, а также выявлять новые возможности для роста присутствия Krisp на правительственных и оборонных рынках.
• Тесно взаимодействовать с командами Product, Engineering, Security, Legal, Compliance и Customer Success для формирования стратегии партнёрства, влияния на направление продукта и обеспечения успешных внедрений партнёров.
• Представлять Krisp на правительственных, оборонных и отраслевых мероприятиях, выступая в роли надёжного посла в экосистеме публичного сектора и критически важных коммуникаций.
• Формировать, управлять и точно прогнозировать здоровый поток стратегических партнёрств, обеспечивая постоянный прогресс к долгосрочным бизнес‑целям.
• Оценивать модели партнёрства, стратегии закупок и коммерческие рамки, поддерживающие дальнейшее расширение Krisp на правительственных и оборонных рынках.

• Более 10 лет опыта в развитии бизнеса, стратегических партнёрствах или продажах в правительственном секторе в областях обороны, публичного сектора, общественной безопасности или критически важных коммуникаций.
• Доказанный опыт обеспечения и роста стратегических партнёрств или корпоративных соглашений с правительственными агентствами, оборонными организациями, интеграторами публичного сектора или поставщиками оборонных технологий.
• Глубокое понимание процессов государственных закупок, требований к аккредитации безопасности, суверенных развертываний, местонахождения данных, изолированных (air‑gapped) сред и рамок соответствия.
• Существующая сеть и налаженные отношения с правительственными агентствами, оборонными подрядчиками, системными интеграторами публичного сектора или поставщиками критически важных коммуникаций.
• Отличные коммуникативные навыки, позволяющие строить доверительные отношения и влиять на высокопоставленных правительственных чиновников, представителей обороны, руководителей и технических специалистов.
• Опыт руководства сложными возможностями партнёрства через многопользовательские циклы закупок, запросы предложений (RFP), проверки безопасности, технические оценки, коммерческие переговоры и долгосрочное расширение.
• Умение одновременно управлять несколькими высокоценными стратегическими возможностями в быстро меняющейся, быстрорастущей среде.
• Предпринимательский, проактивный и высоко мотивированный подход, способность построить и масштабировать функцию партнёрств в правительственном и оборонном секторах с нуля.
• Демонстрированный опыт кросс‑функционального сотрудничества с командами Product, Engineering, Security, Legal, Compliance и Customer Success для поставки безопасных решений корпоративного уровня, соответствующих требованиям правительства.
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт; опыт работы в средах с допуском к секретной информации или наличие допуска к секретной информации является значительным преимуществом.

• Все соискатели рассматриваются независимо от расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола, семейного положения, происхождения, физической или психической инвалидности, статуса ветерана, гендерной идентичности или сексуальной ориентации. Мы не терпим дискриминацию или домогательства любого рода. Все сотрудники и подрядчики Krisp относятся друг к другу с уважением и эмпатией.