Product Marketing Manager, KrispWork Marketing Yerevan/Europe/UK, Hybrid/Remote

Мы ищем Product Marketing Manager, который будет отвечать за то, как KrispWork позиционируется, как о нём рассказывают и как он выходит на рынок.

Вы будете формировать позиционирование и сообщения, вести запуски продуктов от начала до конца и уточнять наш профиль идеального клиента (ICP), чтобы мы доносили правильную историю до правильной аудитории. Вы будете превращать сложные возможности ИИ в простые и убедительные истории, которые люди понимают сразу, и тем самым помогать развитию бренда Krisp в категории Voice Productivity.

Эта роль находится на стыке сторителлинга, чутья к современным технологиям и бизнес-мышления SaaS и предполагает тесное взаимодействие с командами Product, Growth и Marketing. Это практическая роль для того, кто любит как определять стратегию, так и воплощать её: самостоятельно писать сообщения, собирать страницы и проводить запуски.

• Вести go-to-market для новых функций: стратегия запуска, нарратив, планирование, координация и исполнение.

• Отвечать за сообщения и позиционирование на протяжении всего жизненного цикла продукта, переводя технические возможности в понятную ценность для клиента.

• Укреплять бренд Krisp в категории Voice Productivity: развивать наш нарратив, тон и визуальный сторitellинг в ключевых точках контакта и обеспечивать единообразие во всех коммуникациях о продукте.

• Создавать качественный контент для разных каналов (сайт, email, в приложении, соцсети, платная реклама), адаптированный под разные аудитории и этапы пути клиента.

• Создавать материалы для демо и запусков: объясняющие нарративы, сценарии/сториборды, страницы продукта, launch kits, pitch decks, battlecards, кейсы и другие вспомогательные материалы.

• Сотрудничать с SEO/редакционной командой, чтобы превращать внутреннюю экспертизу Krisp в области ИИ в контент, который формирует авторитет и спрос.

• Проводить исследования рынка, клиентов и конкурентов, чтобы усиливать отличия от других и опережать тренды категории.

• Работать с командой Product, чтобы связывать сообщения с результатами: активацией, внедрением, удержанием, конверсией и расширением.

• Учитывать монетизацию при работе с пакетами и ценовыми нарративами и помогать ясно объяснять ценность тарифов.

• Лично вели запуски продуктов для self-serve потребительского или SMB-ПО и можете показать результаты: регистрации, внедрение, выручку, упоминания в прессе — с цифрами.

• Создавали материалы для sales enablement отдела продаж: battlecards, pitch decks, one-pagers, сценарии демо, работу с возражениями — и можете показать, как они использовались и что изменили (win rate, размер сделки, время выхода на плановые показатели).

• Сами пишете тексты: позиционирование, сообщения, лендинги, тексты для запусков. Можете показать работу с сообщениями «до и после» и что она изменила (конверсию, регистрации, апгрейды).

• Определяли ICP и превращали его в сообщения, страницы и кампании, и можете показать, как в результате изменилась воронка.

• Умеете объяснять технический продукт просто. KrispWork — это голосовой ИИ (шумоподавление, конвертация акцента, ИИ-заметки), и большинство людей не знают, что он им нужен, пока им это хорошо не объяснят.

• Занимались конкурентным позиционированием: отличиями, battlecards и сообщениями в сравнении с конкретными конкурентами.

• Ежедневно используете ИИ в работе: для исследований, письма, анализа, производства.

• Свободный английский с письмом на уровне носителя.

• Опыт работы с голосовыми, аудио- или ИИ-продуктами.

• Запуски, которые распространялись сами (Product Hunt, соцсети, сообщества).

• Опыт PLG: страницы с ценами и пакетами, бесплатные тарифы, сообщения об апгрейде.

• Опыт маркетинга как для индивидуальных пользователей, так и для небольших команд (командные тарифы, расширение числа мест).

• Умение создавать демо-видео и визуальные объяснения.

Krisp — работодатель равных возможностей

Все кандидаты рассматриваются независимо от расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола, семейного положения, происхождения, физических или умственных ограничений, статуса ветерана, гендерной идентичности или сексуальной ориентации. Мы не допускаем дискриминации или преследования в любой форме. Все сотрудники и подрядчики Krisp относятся друг к другу с уважением и эмпатией.