Regional Sales Manager (New York)

Ideals ищет Sales Manager, Key Accounts, который будет стимулировать наш рост среди консультирующих клиентов и укрепляя нашу позицию как ведущего поставщика Virtual Data Room (VDR) в Северной Америке.

Работая из Нью‑Йорка и напрямую подчиняясь VP of Sales, вы изначально будете руководить командой из 7 Account Executives, расширяя её до 12 человек в Нью‑Йорке, чтобы увеличить наше присутствие на рынке консультативных услуг, построить стратегические партнёрства и достичь амбициозных целей по выручке.

Ваше лидерство будет напрямую влиять на то, как мы конкурируем и выигрываем на рынке — формировать стратегию, масштабировать операции и повышать уровень клиентского опыта для консультантов с помощью передовых VDR‑решений.

• Build & Develop: наставлять и масштабировать команду профессионалов по продажам Key Accounts, ориентированных на консультирующих клиентов, управляя полным жизненным циклом сотрудников, от найма до управления эффективностью.
• Lead & Drive Performance: устанавливать и отслеживать операционные и бизнес‑развития метрики, представляя аналитические данные о результатах исполнительной команде.
• Advisory Market Growth: расширять новые бизнес‑потоки в сфере консультирования, строить стратегические партнёрства и поддерживать закрытие сделок с высоким воздействием.
• Collaborate & Align: сотрудничать с Marketing, Product, Customer Success и Finance для достижения общих целей на протяжении всего жизненного цикла клиента.
• Data‑Driven Leadership: использовать данные о продажах для точного прогнозирования и выделения ключевых тенденций для руководства.
• Lead by Example: представлять Ideals и её ценности в высоко‑рисковых взаимодействиях с консультирующими фирмами и на отраслевых мероприятиях в районе NYC и за его пределами.
• Market Insight: быть в курсе рыночных тенденций, конкуренции и лучших отраслевых практик, чтобы информировать стратегическое планирование для сектора консультирования.

• Education: степень бакалавра, полученная в 4‑летнем университете.
• Sales Experience: более 5 лет практического опыта в новых бизнес‑развитиях/закрытии сделок (B2B).
• Management Experience: более 2 лет опыта управления outbound‑продажами, включая найм, мотивацию и развитие команд из 4‑х и более сотрудников.
• SaaS Expertise: профессиональный опыт в B2B SaaS, с управлением стратегиями продаж высокой скорости и объёма.
• Methodology: solid experience in system transactional sales and methodologies such as MEDDIC, SPIN, or Challenger.
• Leadership & Communication: глубокие лидерские навыки с страстью к развитию талантов и отличные устные/письменные навыки общения на английском языке.
• Personal Attributes: высокий уровень энергии, устойчивость и сильная ориентация на результат.

• Опыт работы в финансовом, юридическом или консалтинговом консультативном секторе, с глубоким пониманием процессов M&A.

• Remote‑first гибкость для формирования вашего идеального рабочего дня
• Бюджет на домашний офис
• Покрытие расходов на коворкинг
• Индивидуальный IT‑бюджет для дополнительного оборудования
• Топ‑уровень технологий и AI‑инструментов
• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
• Инвестиции во внешнее обучение и развитие
• Помощь в создании Personal Development Plan
• Покрытие профессиональной литературы и подписок
• Поддержка вашего увлечения как спикера или писателя
• Возможности внутренней мобильности талантов
• 100 % оплачиваемая работодателем медицинская страховка для сотрудников в США с программой 401(k) match
• Возмещение расходов на мероприятия по психическому здоровью
• Финансирование спортивных соревнований
• 20 рабочих дней ежегодного отпуска
• Оплачиваемый больничный по состоянию здоровья
• Бюджет на встречи с вашей локальной командой
• Щедрая внутренняя реферальная программа
• Commitment, Excellence, Collaboration, Trust and Care — основные ценности команды Ideals.
• Ideals является работодателем, предоставляющим равные возможности.