Territory Account Executive

CrowdStrike ищет Territory Account Executive для поиска новых клиентов (new logos) в сегменте малого и среднего бизнеса. В этой роли вы будете управлять полным циклом продаж от начала до конца с целью привлечения новых клиентов для выполнения вашей квоты продаж. Мы ищем увлечённость сферой кибербезопасности, сильную хватку в продажах и упорный настрой.

Эта роль удалённая, за исключением одного дня в неделю в офисе для командообразования, единства и совместной работы.

• Вести полный процесс продаж от поиска клиентов до закрытия сделки.
• Взаимодействовать с нашими Inside Sales Engineers (ISE’s) для закрытия сделок.
• Сотрудничать с нашими канальными партнёрами для привлечения совершенно нового бизнеса.
• Составлять прогнозы и сообщать обновления руководству.
• Стать своим человеком в индустрии кибербезопасности и экспертом по продуктам CrowdStrike.
• Быть хорошо образованным и осведомлённым о конкурентной среде CrowdStrike и о том, как продавать ценность наших решений и услуг по сравнению с соответствующими конкурентами на рынке Next-Generation Endpoint.
• Может потребоваться изменённый рабочий график для работы с клиентами в других часовых поясах, а также минимальные, но периодические поездки к клиентам, которым требуется более тесное взаимодействие для закрытия сделки.
• Развивать свою карьеру и навыки продаж благодаря вовлечённости руководства, Sandler Sales Training и наставничеству старших Account Executives.

• От 1 года холодных звонков в «зелёные» (greenfield) компании, в частности в сферах Tech, SaaS или Security.
• Увлечённость и стремление изучить новую методологию продаж и вести возможности (opportunities) от выявления потребностей до закрытия.
• Подтверждённый опыт назначения встреч и общения с руководителями уровня C-level и техническими командами, такими как инженеры, разработчики ПО, специалисты по безопасности/SOC.
• Послужной список превышения ожиданий и целей
• Технические способности и умение осваивать новые бизнес-концепции и технические концепции
• Соревновательный настрой с позитивным спортивным духом, позволяющий сотрудничать с коллегами
• Сильные навыки презентации, как лично, так и виртуально.
• Подтверждённый опыт использования технологий AI для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.

• Лидирующий на рынке уровень компенсации и наград в виде акций
• Комплексные программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, географические группы по районам и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с первоклассными удобствами
• Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike гордится тем, что является работодателем равных возможностей. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой каждого ценят таким, какой он есть, и дают возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с инвалидностью в рамках нашей программы позитивных действий (affirmative action).