Sales Onboarding Specialist

Команда продаж — один из ключевых драйверов роста Ideals: 30%+ год к году, верхние позиции в рейтинге RepVue и неизменный статус Market Leader на G2. По мере масштабирования мы ищем практичного, ориентированного на людей Sales Onboarding Specialist, который поможет каждому новому сотруднику отдела продаж быстро, уверенно и последовательно выходить на полную продуктивность.

Вы будете отвечать за проведение структурированных программ онбординга для новых специалистов по работе с Key Accounts и Commercial Sales, а также Customer Success Managers: проводить интерактивные тренинги и ролевые игры и на постоянной основе поддерживать сотрудников коучингом в тесном сотрудничестве с руководителями отделов продаж. Вы станете ключевым звеном между руководством отдела продаж, функцией enablement и линейными командами, чтобы онбординг был не разовым событием, а постоянным драйвером результативности.

• Проводить структурированные и эффективные программы онбординга для новых специалистов по продажам с упором на изучение рынка, ICP, продукта и конкурентного ландшафта, а также на развитие базовых навыков продаж
• Разрабатывать и/или проводить практические тренинги, ролевые игры и практические раунды, которые помогают новым сотрудникам быстро обрести уверенность и реальные навыки
• Поддерживать планы онбординга, адаптированные под разные профили специалистов, обеспечивая более быстрый и более стабильный выход на полную продуктивность
• Внедрять лучшие практики и одобренные компанией техники продаж с помощью регулярных занятий, практических раундов и структурированных циклов обратной связи
• Поддерживать запуск и внедрение новых программ, инструментов и инициатив в продажах в глобальной организации продаж
• Выступать связующим звеном между руководством отдела продаж, командой enablement и линейными специалистами — следить, чтобы все были в курсе, действовали согласованно и двигались вперёд

• 2+ года практического опыта в онбординге продаж, обучении продавцов или в роли Sales/Revenue Enablement в B2B SaaS или технологической среде
• Подтверждённый опыт проведения программ онбординга или обучения — живых занятий, ролевых игр и коучинговых бесед с реальными специалистами по продажам
• Сильные навыки фасилитации: умение проводить увлекательные интерактивные тренинги и давать конкретную, применимую на практике обратную связь, которой специалисты действительно пользуются
• Хорошее понимание процесса продаж SDR или BDM — вы знаете, как на практике выглядят хороший discovery call, холодный звонок и разговор с отработкой возражений
• Отличные коммуникативные навыки на английском языке (письменные и устные) — вы будете работать с глобальными стейкхолдерами, проводить занятия и готовить материалы для онбординга полностью на английском
• Надёжность и организованность — вы параллельно ведёте несколько групп онбординга, отслеживаете прогресс и корректируете планы при смене приоритетов
• Командный стиль работы — вы умеете одновременно выстраивать доверие с руководителями отделов продаж, рядовыми специалистами и топ-менеджерами

• Опыт работы с методологиями продаж, такими как MEDDIC, BANT, SPIN или Challenger Sales
• Знакомство с инструментами для продаж и enablement: HubSpot, Amplemarket или любой LMS-платформой
• Опыт работы с инструментами на основе AI для проведения обучения, создания контента или поддержки коучинга
• Опыт в сфере Learning & Development, HR или образования взрослых с переходом в сторону Sales Enablement
• Предыдущий опыт работы в стартапе или scale-up, где процессы ещё выстраиваются
• Знакомство с платформами virtual data room (VDR) или знание сред сделок в сфере M&A / финансовых услуг

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы вы могли полностью раскрыть свой потенциал.

• Гибкость формата remote-first, чтобы вы могли выстроить идеальный рабочий день
• Бюджет на домашнее рабочее место
• Компенсация расходов на коворкинг
• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
• Технологичные инструменты высшего уровня, в том числе на основе AI
• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
• Инвестиции во внешние активности по обучению и развитию
• Помощь в составлении Personal Development Plan
• Компенсация профессиональной литературы и подписок
• Поддержка вашего увлечения выступлениями или писательством
• Возможности внутренней мобильности талантов
• Индивидуальный Wellness Package для вашего физического и психического здоровья
• Финансирование участия в спортивных соревнованиях
• 20 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год
• Оплачиваемые дни отсутствия по состоянию здоровья
• Бюджет на встречи с локальной командой
• Щедрая внутренняя реферальная программа

Ideals — работодатель равных возможностей

В Ideals работают люди с самым разным опытом и образом жизни. Мы принимаем разнообразие и приглашаем к участию людей из любой среды. Мы не допускаем дискриминации сотрудников и кандидатов по признаку гендерной идентичности или самовыражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения или гражданства.