Sales Director, Performance Media, AMS

Мы ищем опытного Sales Director в нашу команду. Эта роль подойдёт тому, у кого есть серьёзный опыт продаж цифровых медиа по прямым и programmatic-каналам, консультативный подход к продажам и увлечённость привлечением нового бизнеса, с особым акцентом на вертикаль ритейла. Sales Director будет отвечать за рост выручки в закреплённой территории, при этом основной фокус — развитие нового бизнеса. Этот человек должен уверенно чувствовать себя в быстро меняющейся среде, работать с широким кругом лиц, принимающих решения, и взаимодействовать с разными функциями, чтобы воплощать возможности в жизнь.

• Вести весь цикл продаж — от поиска клиентов до закрытия сделки — для новых стратегических рекламодателей
• Развивать и вести воронку исходящих возможностей, обеспечивая стабильное продвижение к выполнению квоты.
• Взаимодействовать и выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, от CMO до специалистов по Paid Media,
• понимая их бизнес-задачи и позиционируя Criteo как идеальное решение.
• Эффективно доносить ценностное предложение Criteo, используя кейсы, отраслевые тренды и выводы на основе данных, чтобы создавать ощущение срочности.
• Сотрудничать с внутренними командами, включая техническое внедрение, креативные услуги, аналитику данных и управление аккаунтами, чтобы обеспечить плавный онбординг клиентов и их успех.
• Поддерживать образцовый порядок в CRM, своевременно обновляя Salesforce точными записями об активностях в реальном времени и данными о продвижении воронки.
• Быть на шаг впереди отраслевых трендов и конкурентной среды, позиционируя Criteo как лучший выбор для рекламодателей среднего сегмента (mid-market).
• Ожидаются поездки, включая конференции, встречи с клиентами и отраслевые мероприятия.

• 5+ лет опыта продаж решений в сфере цифровых медиа по таким каналам, как Display, OLV, CTV/OTT и Audio, как напрямую, так и programmatic.
• Подтверждённый опыт высоких результатов: стабильное выполнение или перевыполнение квоты в продажах.
• Отличные навыки коммуникации и сторителлинга — умение создавать убедительные истории, которые находят отклик у потенциальных клиентов.
• Высокая организованность и внимание к деталям, умение балансировать несколько приоритетов и при этом поддерживать порядок в CRM.
• Уверенность в холодном выходе на клиентов по телефону, email и в LinkedIn; комфортная работа с такими инструментами, как Salesforce, LinkedIn Sales Navigator и ZoomInfo, для повышения результативности.
• Стрессоустойчивость и адаптивность, умение справляться с возражениями, отказами и меняющимися потребностями клиентов, ориентируясь на решение проблем.
• Конкурентный «закрывающий» специалист с охотничьим менталитетом — стремящийся выигрывать сделки и при этом активно вносящий вклад в культуру команды и более широкое сообщество Criteo через сотрудничество и вовлечённость.

🏢 Формат работы – наша гибридная модель сочетает работу из дома и из офиса, оставляя место для обоих вариантов. 📈 Развивайтесь вместе с нами – программы обучения, менторства и карьерного развития. 💪 Ваше благополучие важно – медицинские льготы, программы поддержки здоровья и поддержка психического здоровья. 🤝 Команда, которая заботится – разнообразная, инклюзивная и связанная по всему миру. 💸 Достойная оплата и бонусы – привлекательная зарплата, вознаграждения за результативность и политики, дружественные семье, а также возможность получения акций в зависимости от роли и уровня.

Дополнительные льготы могут различаться в зависимости от страны, в которой вы работаете, и характера вашего трудоустройства в Criteo.

Для сотрудников, находящихся в США, некоторые роли в Criteo предусматривают дополнительные вознаграждения, включая квартальный или годовой бонус и restricted stock units. Сотрудники в США получают доступ к медицинской, стоматологической страховке и страховке на лечение зрения, плану 401(k) с софинансированием от компании, краткосрочной и долгосрочной страховке на случай нетрудоспособности, страхованию жизни, льготам для планирования семьи и поддержки здоровья, финансовой поддержке Flexible Work, возможностям обучения, а также развитой системе ежегодных отпусков, включая оплачиваемое время для волонтёрства и летние выходные дни.

Диапазон базовой годовой зарплаты в США для этой позиции:

$120,000 - $150,000

Мы поддерживаем рабочую среду, в которой ценится каждый, а решения о трудоустройстве принимаются исключительно на основе навыков, квалификации и бизнес-потребностей — и никогда на основе факторов, не связанных с работой, или законодательно защищённых характеристик.