Account Executive (Los Angeles, CA)

Для поддержки стремительного роста направления Ideals VDR в США мы ищем Account Executive (Business Development Associate) в районе Лос-Анджелеса. Вы присоединитесь к команде Key Accounts Sales вместе с коллегами из Нью-Йорка, Чикаго, Бостона, Вашингтона (округ Колумбия), Шарлотта, Атланты и Майами. Вы будете проактивно искать исходящие возможности и привлекать новых клиентов с конечной целью — закрывать сделки.

• Выстраивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и лидерами мнений отрасли в регионе Лос-Анджелеса
• Выполнять план продаж, уделяя основное внимание привлечению новых клиентов
• Проактивно формировать воронку продаж и управлять ею, работая со стратегическими клиентами в США и постоянно открывая новые возможности
• Активно участвовать в реализации стратегии продаж и маркетинга для региона США
• Участвовать в организации мероприятий M&A Community, повышая узнаваемость Ideals
• Проводить убедительные презентации продукта для клиентов
• Структурировать, обсуждать и закрывать сделки
• Регулярно делиться аналитическими выводами и сообщать клиентам актуальную информацию
• Передавать командам разработки и управления продуктом значимую обратную связь от клиентов
• Взаимодействовать с Customer Success и Commercial Sales, чтобы повышать удовлетворённость клиентов и увеличивать выручку компании

• 1,5–2 года подтверждённых успехов в прямых продажах или развитии бизнеса в сфере B2B или профессиональных услуг
• Опыт работы в среде высокоскоростных продаж и эффективного взаимодействия с лицами, принимающими решения
• Подтверждённый опыт успешного управления воронкой продаж и закрытия крупных сделок
• Исключительные навыки делового общения, позволяющие выстраивать убедительные презентации и проводить выявление потребностей клиента
• Владение английским языком на уровне носителя
• Высшее образование с высоким общим средним баллом (GPA)

• Опыт работы в сферах SaaS, финансов, финтеха или информационной безопасности
• Свободное владение дополнительным языком

Компенсационный пакет: 55% — базовая зарплата; 45% — переменная часть, зависящая от результатов.

• Гибкость формата remote-first, чтобы вы могли выстроить идеальный рабочий день
• Бюджет на домашнее рабочее место
• Компенсация расходов на коворкинг
• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
• Первоклассные технологии и инструменты на базе ИИ
• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
• Инвестиции во внешнее обучение и развитие
• Помощь в составлении индивидуального плана развития
• Компенсация профессиональной литературы и подписок
• Поддержка вашего увлечения — выступлений или писательства
• Возможности внутреннего перемещения талантов
• 100% оплата медицинской страховки работодателем для сотрудников в США и программа софинансирования 401(k)
• Компенсация расходов на активности для психического здоровья
• Спортивный бюджет на занятия спортом и оборудование
• Финансирование участия в спортивных соревнованиях
• 20 рабочих дней ежегодного отпуска
• Оплачиваемые дни отсутствия по состоянию здоровья
• Бюджет на встречи с местной командой
• Щедрая внутренняя реферальная программа

Ideals — работодатель равных возможностей

В Ideals мы ценим разнообразный и инклюзивный коллектив и обеспечиваем равные возможности трудоустройства для всех кандидатов и сотрудников. Все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться независимо от расы, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, религии, возраста, национального происхождения или предков, гражданства, физической инвалидности, состояния здоровья, статуса по уходу за семьёй, семейного положения, статуса домашнего партнёра, сексуальной ориентации, генетической информации, военного статуса или статуса ветерана, а также любых иных признаков, защищённых федеральными законами, законами штата или местными законами.