Account Executive (NYC)

Для поддержки нашего быстрого роста в США мы ищем Account Executive (Business Development Associate), работающего в районе NYC. Присоединившись к команде Key Accounts Sales вместе с коллегами из Чикаго, Бостона, Шарлотты, Атланты, Майами и Вашингтона, вы будете активно искать внешние возможности, привлекать новых клиентов с конечной целью закрытия сделок.

Как член фронтовой команды с квотой, вы будете ежемесячно обращаться к 30‑40 новым клиентам, управляя воронкой из более чем 50 возможностей. Проактивно взаимодействуя с руководителями C‑suite и ключевыми лицами, принимающими решения в сфере финансов, банковского дела и других отраслей, вы будете напрямую способствовать нашему росту на рынке США.

Компенсационный пакет: 55 % базовая зарплата, 45 % переменная часть, зависящая от результатов.

Ожидаемая базовая зарплата $80K – $100K, при целевых доходах (OTE) $140K – $180K.

• Устанавливать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и отраслевыми лидерами по всему метрополитену NYC
• Достигать целей продаж, сосредотачиваясь на привлечении новых клиентов
• Проактивно формировать и управлять воронкой, работая со стратегическими американскими аккаунтами и постоянно развивая новые возможности
• Активно участвовать в реализации стратегии продаж и маркетинга для региона США
• Принимать участие в организации мероприятий M&A Community, повышая узнаваемость Ideals
• Проводить убедительные презентации продукта для клиентов
• Структурировать, вести переговоры и закрывать сделки
• Постоянно делиться инсайтами и предоставлять обновления клиентам
• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов командам разработки продукта и управления
• Сотрудничать с командами Customer Success и Commercial Sales для повышения удовлетворённости клиентов и доходов компании

• 1.5 – 2 года подтверждённых успехов в прямых продажах или бизнес‑развитии в секторе B2B или профессиональных услуг
• Опыт работы в среде с высоким темпом продаж и эффективного взаимодействия с лицами, принимающими решения
• Наличие успешного опыта управления воронкой и закрытия сделок высокой стоимости
• Исключительные навыки делового общения для построения убедительных презентаций и проведения клиентских исследований
• Владение английским языком на уровне носителя
• Высшее образование

• Опыт работы в SaaS, финансовой, fintech или индустрии информационной безопасности
• Свободное владение дополнительным языком

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставляем все ресурсы и поддержку, необходимые для раскрытия вашего полного потенциала.

• Гибкость удалённой работы, позволяющая формировать ваш идеальный рабочий день
• Бюджет на домашний офис
• Покрытие расходов на коворкинг
• Индивидуальный ИТ‑бюджет для дополнительного оборудования
• Топ‑уровень технологий и AI‑инструментов

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
• Инвестиции во внешнее обучение и развитие
• Помощь в создании персонального плана развития
• Покрытие профессиональной литературы и подписок
• Поддержка вашего увлечения в качестве спикера или писателя
• Возможности внутренней мобильности талантов

• 100 % оплачиваемая работодателем медицинская страховка для сотрудников в США с программой матчинга 401(k)
• Возмещение расходов на мероприятия по психическому здоровью
• Спортивный бонусный баланс для занятий спортом и покупки оборудования
• Финансирование участия в спортивных соревнованиях
• 20 рабочих дней ежегодного отпуска
• Оплачиваемый отпуск по состоянию здоровья

• Бюджет на встречи с вашей локальной командой
• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Приверженность, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт каждый Idealer. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Так мы создаём команду, где таланты чувствуют себя комфортно и работают на полную мощность.

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

В Ideals мы ценим разнообразный и инклюзивный коллектив и обеспечиваем равные возможности трудоустройства для всех соискателей и сотрудников. Все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, религии, возраста, национального происхождения, гражданства, физической инвалидности, медицинского состояния, семейного статуса, семейного положения, статуса партнёра, сексуальной ориентации, генетической информации, статуса в армии или ветерана, а также любого другого основания, защищённого федеральными, штатными или местными законами.