Regional Sales Manager (New York)

Роль

Ideals ищет Sales Manager, который будет стимулировать наш рост среди консультативных клиентов и укреплять нашу позицию ведущего поставщика Virtual Data Room (VDR) в Северной Америке. Находясь в Нью‑Йорке и подчиняясь напрямую VP of Sales, вы будете руководить новой командой из 8 Business Development Associate в Нью‑Йорке, расширяя наше присутствие на рынке консультативных услуг, налаживая стратегические партнёрства и достигая амбициозных целей по выручке.

Ваше лидерство будет напрямую влиять на то, как мы конкурируем и выигрываем на рынке — формируя стратегию, масштабируя операции и повышая уровень клиентского опыта для советников с помощью передовых VDR‑решений.

Пакет вознаграждения: 50 % фиксированная зарплата, 50 % переменная часть, зависящая от результатов.

Ожидаемая базовая зарплата: $135K – $160K; OTE: $270K – $320K.

• Lead & Develop: наставлять и масштабировать команду полевых продавцов, ориентированных на консультативных клиентов, управляя полным жизненным циклом сотрудника, от найма до управления эффективностью.
• Drive Performance: устанавливать и отслеживать операционные и бизнес‑development метрики, представляя аналитические данные о результатах исполнительной команде.
• Advisory Market Growth: расширять новые бизнес‑потоки в сфере консультативных услуг, строить стратегические партнёрства и поддерживать закрытие сделок высокой значимости.
• Collaborate & Align: сотрудничать с Marketing, Product, Customer Success и Finance для достижения общих целей на протяжении всего жизненного цикла клиента.
• Data-Driven Leadership: использовать данные продаж для точного прогнозирования и выделения ключевых тенденций для руководства.
• Lead by Example: представлять Ideals и её ценности в высоко‑рисковых взаимодействиях с консультативными фирмами и на отраслевых мероприятиях в районе NYC и за его пределами.
• Market Insight: быть в курсе рыночных тенденций, конкуренции и лучших отраслевых практик, чтобы информировать стратегическое планирование для консультативного сектора.

• Education: степень бакалавра, полученная за 4‑года обучения в университете.
• Sales Experience: более 5 лет практического опыта в новых бизнес‑development/заключительных ролях (B2B), включая продажи в более чем одном географическом регионе.
• Management Experience: более 2 лет опыта управления outbound‑продажами, включая найм, мотивацию и развитие команд из 4‑х и более сотрудников.
• SaaS Expertise: профессиональный опыт в B2B SaaS, с управлением стратегиями продаж высокой скорости и объёма.
• Methodology: solid experience in system transactional sales and methodologies such as MEDDIC, SPIN, or Challenger.
• Leadership & Communication: глубокие лидерские навыки, страсть к развитию талантов и отличные устные/письменные навыки общения на английском языке.
• Personal Attributes: высокая энергия, устойчивость и сильная ориентация на результат.

• Nice to Have: опыт работы в финансовом, юридическом или консалтинговом консультативном секторе, с глубоким пониманием процессов M&A.

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, необходимые для раскрытия вашего полного потенциала.

Для вашей лучшей работы

• Гибкость remote‑first, позволяющая формировать идеальный рабочий день
• Бюджет на домашний офис
• Покрытие расходов на коворкинг
• Индивидуальный IT‑бюджет для дополнительного оборудования
• Топ‑уровень технологий и AI‑инструментов

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
• Инвестиции во внешнее обучение и развитие
• Помощь в создании Personal Development Plan
• Покрытие профессиональной литературы и подписок
• Поддержка вашего увлечения в качестве спикера или автора
• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• 100 % оплачиваемая работодателем медицинская страховка для сотрудников в США с программой матчинга 401(k)
• Возмещение расходов на мероприятия по психическому здоровью
• Финансирование спортивных соревнований
• 20 рабочих дней ежегодного отпуска
• Оплачиваемый больничный по вопросам здоровья

Дополнительные привилегии

• Бюджет на встречи с вашей локальной командой
• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Commitment, Excellence, Collaboration, Trust and Care — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт каждый Idealer. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Так мы создаём команду, где таланты чувствуют себя комфортно и работают на пределе своих возможностей.

Узнать больше

Ideals is an equal opportunity employer

В Ideals мы ценим разнообразный и инклюзивный коллектив и предоставляем равные возможности трудоустройства для всех соискателей и сотрудников. Все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, религии, возраста, национального происхождения или ancestry, гражданства, физической инвалидности, медицинского состояния, семейного статуса, семейного положения, статуса домашнего партнёра, сексуальной ориентации, генетической информации, статуса военного или ветерана, а также любого другого основания, защищённого федеральными, штатными или местными законами.