Business Development Manager - Japan

Чтобы поддержать быстрый рост Ideals в Японии, мы ищем Account Executive, специализирующегося на корпоративном сегменте в Токио. Вы войдёте в отдел продаж из 5 и более человек в Токио (Key Accounts Sales).

Вы будете напрямую продавать крупным компаниям из разных отраслей, включая энергетику, фармацевтику, биотехнологии и телекоммуникации. Как стратегический продавец с планом продаж (квотой) вы будете увеличивать выручку за счёт привлечения новых корпоративных клиентов (enterprise) и расширения работы с существующими. Как влиятельный эксперт отрасли вы будете создавать спрос и вести сложные циклы продаж длительностью 6–9 месяцев, а с помощью глубокого выявления потребностей (discovery) и консалтинговых продаж добиваться замены действующих поставщиков.

• Самостоятельно выстраивать и вести воронку продаж (pipeline), ориентированную на привлечение новых корпоративных клиентов (новых логотипов)
• Вести продажи в формате решений: очные и онлайн-встречи с клиентами, презентации для руководителей, демонстрации продукта
• Поддерживать анализ «белых пятен» (неосвоенных областей) и продвигать стратегические инициативы по upsell и cross-sell внутри существующей клиентской базы
• Количественно оценивать сохранение статус-кво (риск бездействия) и готовить и представлять комплексные бизнес-кейсы, отвечающие приоритетам клиента, его болевым точкам (pain points) и ROI
• Последовательно проводить корпоративных клиентов через процессы закупок и снабжения, проверки на соответствие требованиям безопасности и юридические процедуры, а также структурировать, обсуждать и закрывать сложные сделки
• Согласовывать интересы внутри компании клиента с помощью подходов по нескольким каналам (multi-threading) и выстраивать прочные доверительные отношения с топ-менеджментом (C-Suite) и разными заинтересованными сторонами
• Точно вести и обновлять в CRM данные о личной деятельности по продажам, включая системный средне- и долгосрочный прогноз
• Передавать команде разработки продукта значимую обратную связь от клиентов и взаимодействовать с командами customer success, маркетинга и inbound-продаж, чтобы максимизировать выручку и удовлетворённость клиентов

• Подтверждённый опыт выполнения плана (квоты) в B2B-продажах в течение 4–7 лет
• Опыт ведения и управления средне- и долгосрочными или сложными циклами продаж для крупных компаний (enterprise)
• Опыт прямых предложений руководителям высшего звена (C-Level) и работы с несколькими заинтересованными сторонами внутри организации (multi-threading)
• Чёткое понимание и практический опыт применения методик консалтинговых продаж (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger)
• Законченное высшее образование (4-летний университет, степень бакалавра) или выше
• Выдающиеся навыки делового общения (сторителлинг для руководителей, постановка проблем текущего положения дел, умение вести переговоры по сложным контрактам)
• Высокая обучаемость (Learning Agility), аналитическое мышление и глубокий интерес к разным отраслям и понимание бизнеса
• Высокие навыки использования AI, а также навыки продвинутого управления данными и работы с ними в CRM
• Японский язык на уровне родного
• Английский язык на уровне повседневного общения

• Опыт или бэкграунд в SaaS, финансовых технологиях (FinTech) или информационной безопасности
• Знание и понимание сценариев использования в корпоративных M&A и рабочих процессов корпоративного комплаенса

• Лидирующие позиции на рынке: более 18 лет опыта в сфере VDR, наивысшие оценки на G2 и UpGuard. Наш продукт используется более чем в 10% мировых сделок M&A, а среднегодовой темп роста (CAGR) составляет 31%, что значительно выше среднего по отрасли (11%).
• Зрелая и пользующаяся доверием организация продаж: среди более чем 15 000 отделов продаж, зарегистрированных на RepVue, мы входим в топ-20%. В Великобритании и США получили сертификацию «Great Place To Work® (2026)». Вас ждут мощная поддержка sales enablement, RevOps и маркетинга, а также системная среда онбординга.
• Надёжная траектория роста: мы сохраняем прибыльный рост за счёт самостоятельного управления без внешнего капитала (бутстрэппинг). В ближайшие 5 лет мы стремимся увеличить выручку в 5 раз и стать единорогом.

Среда, которую мы предлагаем: мы ценим людей больше всего. Поэтому мы предоставляем все ресурсы и поддержку, чтобы вы могли максимально раскрыть свой потенциал.

• Гибкость гибридного формата работы, позволяющая выбрать идеальный режим
• Бюджет на организацию рабочего места дома
• Компенсация расходов на коворкинг
• Личный IT-бюджет на покупку дополнительного оборудования
• Передовые технологии и инструменты на базе AI
• Доступ к «Ideals Academy» с широким выбором курсов
• Инвестиции во внешнее обучение и мероприятия по развитию навыков
• Помощь в составлении индивидуального плана развития (PDP)
• Компенсация расходов на профессиональные книги и подписки
• Поддержка выступлений в качестве спикера и авторской деятельности
• Возможности внутренних переводов
• Персонализированный велнес-пакет для поддержки физического и психического здоровья
• Финансовая поддержка занятий спортом
• Оплачиваемые дни отпуска, связанные со здоровьем
• 15 рабочих дней ежегодного оплачиваемого отпуска в год
• Бюджет на местные встречи в глобальных офисах
• Развитая программа внутренних рекомендаций

Ideals — работодатель, обеспечивающий равные возможности. Наша команда состоит из людей с разным опытом и образом жизни. Мы уважаем разнообразие и приветствуем отклики от людей из любых сфер. Мы не допускаем никакой дискриминации сотрудников и кандидатов по признаку гендерной идентичности и её выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национальности и гражданства.