Regional Alliances Manager, GSI partners

CrowdStrike ищет Regional Alliance Manager, который поможет нам разработать, выстроить и реализовать успешную партнёрскую стратегию. Для успеха на этой позиции необходимо выстраивать крепкие и продуктивные отношения на всех уровнях в ключевых партнёрских организациях, укреплять отношения с руководством, а также создавать и реализовывать маркетинговые и sales-кампании, чтобы ускорить развитие наших бизнес-возможностей в экосистеме консалтинговых компаний и Global SIs.

• Развивать и поддерживать крепкие и продуктивные отношения с руководством закреплённых партнёров, которые способствуют проведению и обеспечивают реализацию кампаний, планов и маркетинговых активностей по аккаунтам.

• Создавать и успешно выполнять годовой бизнес-план при участии закреплённых партнёров и соответствующих представителей руководства CrowdStrike из отделов продаж, маркетинга, разработки и развития бизнеса.

• Проводить ежеквартальные бизнес-обзоры, чтобы оценивать прогресс и успешность выполнения бизнес-планов, планов GTM и планов развития отношений, убеждаться, что мы достигаем общих бизнес-целей, и определять планы действий для устранения любых пробелов или использования новых возможностей.

• Сотрудничать с партнёрами по Marketplace в разработке и реализации платформы GTM, использующей их платформу.

• Предоставлять точный и подробный еженедельный, ежемесячный и ежеквартальный прогноз воронки выявленных возможностей, чтобы выполнить или превысить требования квоты.

• Координировать работу с Channel Sales Engineer по техническому обучению и поддержке соответствующих партнёров. Разрабатывать стратегию технического обучения и поддержки, которая соответствует стратегии продаж через каналы на территории.

• Поддерживать и облегчать взаимодействие наших внутренних команд продаж и технических команд с командами продаж и техническими командами партнёров.

• Разрабатывать стратегию и координировать с полевым маркетингом (field marketing) создание и проведение маркетинговых программ, мероприятий и кампаний, чтобы вызвать интерес и повысить осведомлённость среди клиентов Solution Provider.

• Поддерживать глубокое знание продуктов CrowdStrike, стратегий и целей продаж, ценностного предложения и конкурентов.

• Проактивно поддерживать актуальные знания об отрасли, территории, существующих и целевых аккаунтах и конкурентной среде.

• Готовность к командировкам до 50% времени.

• Другие проекты и обязанности по поручению.

• Высшее образование (университет/колледж) или эквивалентный опыт.

• Свободное владение английским и японским языками, опыт успешной коммуникации в крупных сложных организациях, в том числе с коллегами и бизнес-стейкхолдерами.
• Подтверждённый опыт разработки и реализации успешных планов GTM с ведущими Global System Integrators / консалтинговыми компаниями / партнёрами Solution Provider, не менее 2–5 лет превышения плановых показателей по выручке.
• 10+ лет успешного опыта работы с каналами и в продажах в регионе в сфере IT.
• Стратегическое мышление и охотничий настрой (hunter mentality), инициативность, способность решать задачи самостоятельно, а также умение генерировать идеи и решения.
• Сильные навыки коммуникации и презентации, сильные навыки ведения переговоров и хорошие навыки межличностного общения, умение влиять на уровне руководства.
• Мотивированность и сосредоточенность, умение работать самостоятельно, сильные лидерские качества, способность работать в многозадачном режиме, самостоятельно или в команде.
• Сильные организационные навыки, навыки презентации и коммуникации.
• Подтверждённый опыт использования технологий AI для улучшения процесса принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.

• Предыдущий опыт работы с партнёрами по marketplace и консалтинговыми компаниями будет желательным, но не обязательным.

• Лидирующие на рынке вознаграждение и награды в виде акций
• Комплексные программы поддержки физического и психического здоровья
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для построения связей
• Яркая культура офиса с первоклассными удобствами
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike гордится тем, что является работодателем равных возможностей. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой каждого ценят таким, какой он есть, и дают возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями здоровья в рамках нашей программы позитивных действий (affirmative action).

CrowdStrike стремится обеспечивать равные возможности трудоустройства для всех сотрудников и соискателей. Компания не допускает дискриминации в вопросах трудоустройства и в трудовой практике по признаку расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность и медицинские состояния, связанные с беременностью), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, происхождения предков, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, состояния здоровья, генетической информации, членства или деятельности в местной комиссии по правам человека, статуса получателя государственной помощи или любой другой характеристики, защищённой законом. Мы принимаем все решения, связанные с трудоустройством, включая подбор, отбор, обучение, вознаграждение, льготы, дисциплинарные меры, повышения, переводы, сокращения, возвращение после сокращения, увольнения и социальные/досуговые программы, на основе обоснованных требований к работе.