Senior Business Development Manager, Automotive

Senior Business Development Manager, Automotive, Japan в роли Senior Business Development Manager, Automotive, Japan будет руководить стратегическими партнёрствами с OEM, такими как Toyota, Nissan и Honda, а также с поставщиками уровня Tier 1. Вы будете тесно сотрудничать с этими партнёрами, формируя новые мобильные решения в области навигации, ADAS, автономного вождения, AR, маршрутизации EV и других передовых технологий.

• Совместно с ключевыми клиентами создавать новые бизнес‑возможности, ранее не существовавшие, консультировать по стратегии местоположения в продуктах навигации и автономного вождения, а также последовательно вести сложные процессы предложений (RFI／RFQ／RFP).
• Строить и укреплять отношения с основными лицами, принимающими решения, включая высшее руководство клиентов, и формировать долгосрочное партнёрство между клиентом и Mapbox.
• Конкретизировать ценность, которую предлагает Mapbox, подстраивая её под потребности и особенности японского рынка, и эффективно её передавать.
• Сочетать различные технологии Mapbox с глубоким пониманием потребностей клиентов, предлагая привлекательные технические решения, приводящие к ясным бизнес‑результатам, в областях автомобильной навигации, мобильных приложений, автономного вождения, AR (дополненной реальности), маршрутизации EV и др.
• Привлекать лидерство продукта Mapbox непосредственно в процесс бизнес‑развития, отражая потребности клиентов и рынка в технической дорожной карте.

• Возможность вести деловое общение (чтение, письмо, разговор) на японском и английском языках на уровне выше бизнес‑уровня.
• Более 10 лет практического опыта в разработке сложных коммерческих предложений и переговорах по контрактам, связанных с техническими продуктами.
• Способность глубоко понимать задачи и потребности клиентов, предлагая оптимальные решения с помощью консультативного подхода в продажах.
• Демонстрация высокой технической компетентности в продажах через отраслевой опыт, масштаб и сложность закрытых сделок, а также умение выстраивать доверительные отношения с инженерами и владельцами продуктов (вы будете отвечать за бизнес‑возможности масштаба от нескольких миллионов до десятков миллионов долларов США).
• Умение управлять сложными клиентскими отношениями, выстраивая доверие с инженерами, разработчиками и высшим руководством, влияя на процесс принятия решений.
• Способность сотрудничать с внутренними командами Mapbox — инженерией, поддержкой, маркетингом — и продвигать проекты от заключения сделки до успешного внедрения продуктов и услуг клиентом.
• Сильное стремление к исследованию, готовность понять позицию партнёра и настойчивость в решении сложных задач.
• Резюме и сопроводительные документы должны быть представлены на английском языке.

• Развитая система здравоохранения, отпуск по уходу за ребёнком и гибкие условия работы, позволяющие адаптироваться к важным жизненным событиям.
• Ценится развитие команды, состоящей из разнообразных специалистов, и приветствуются заявки независимо от происхождения, пола, расы, наличия инвалидности, сексуальной ориентации и т.д.
• Проводится справедливый и беспристрастный процесс найма без дискриминации.