Senior Business Development Manager - Japan

Мы ищем Senior Business Development Manager, который присоединится к команде Wise Platform и будет сосредоточен на росте в Японии.

Это роль с высоким влиянием и полной ответственностью за два приоритетных рынка. Вы будете отвечать за построение и конверсию воронки, структуру сложных партнёрств и обеспечение дохода от начала взаимодействия до запуска и роста.

Для этой позиции нужен человек, который умеет работать «вручную», ориентирован на детали и обладает коммерческой строгостью, способный самостоятельно действовать и поддерживать динамику в сложных, длительных сделках.

• Вести бизнес‑развитие в Японии от начала до конца
• Формировать высококачественную, квалифицированную воронку и активно управлять ею с чёткой приоритизацией
• Инициировать, структурировать и закрывать сложные партнёрства с банками и PSP
• Продвигать сделки, определяя следующие шаги, риски и планы исполнения
• Работать кросс‑функционально над проектированием и доставкой решений для партнёров
• Оставаться активно вовлечённым после подписания, чтобы обеспечить успешный запуск и рост доходов
• Глубоко изучать свои рынки и разрабатывать чёткую стратегию победы
• Применять структурированное мышление к прогнозированию, управлению воронкой и исполнению сделок

• Сильный опыт в бизнес‑развитии или партнёрствах в сфере платежей или финансовых услуг
• Опыт продаж трансграничных платежей, API или инфраструктурных решений считается большим преимуществом
• Доказанный послужной список в управлении и закрытии сложных сделок с банками или финансовыми институтами
• Высокая мотивация и самостоятельность, способность работать в условиях неопределённости
• Ориентированность на детали и практический подход, комфортное погружение в продукт, операционные и регуляторные вопросы
• Сильное коммерческое чутьё и дисциплина в управлении воронкой
• Ориентированность на решение проблем — умение разблокировать сделки и продвигать их вперёд
• Любознательность и проактивность, сильное желание глубоко понимать рынки
• Отличные навыки управления стейкхолдерами и коммуникации
• Высокий уровень владения японским языком (письменно и устно), так как роль требует регулярного общения, сотрудничества и структурирования сложных сделок с корпоративными клиентами, ведущими банками и финансовыми институтами в Японии

• Местоположение: Сингапур или Япония (возможна релокация)
• Региональный охват: Япония (работа с аккаунтами, базирующимися в Японии, и расширение рынка)
• Инклюзивная, разнообразная, справедливая командная среда