Senior Partner Operations Specialist

About the Role:Business Partner, Japan Channel, вы являетесь надёжным бизнес‑партнёром лидера Japan Channel, сотрудничая с ним по стратегии GTM в Японии, предоставляя аналитические данные и обеспечивая операционное совершенство каналов в масштабах. Уверенно взаимодействуя с более широкой экосистемой каналов и глобальными командами, вы привнесёте свой опыт в продажах и программах канала Японии, чтобы обеспечить лёгкость взаимодействия с нашими партнёрами‑каналами, одновременно отстаивая интересы Японии для постоянного улучшения и удовлетворения потребностей партнёрского бизнеса.

Location: Эта позиция базируется в Токио, Япония, с обязательным минимумом 3 дней в офисе в неделю

Что вы будете делать:

• Сотрудничать с лидером Japan channel, поддерживая план GTM и согласовываясь с другими Business Partners в вертикальных продажах, синхронизируя темпы AOP и ключевые метрики успеха для Японии.
• Представлять Японию кросс‑функционально, внедряя глобальные/региональные лучшие практики, отстаивая необходимость выполнения специфических требований страны и выступая в роли основной точки эскалации операционных вопросов для команды Japan, например настройка каналов, споры по комиссиям.
• Руководить и поддерживать строгий операционный ритм в прогнозировании, здоровье пайплайна с аналитикой, продвигая единые инструменты, помогая бизнесу Japan принимать чёткие решения и своевременно подавать бизнес‑запросы.
• Глубоко сотрудничать с командами экосистемы каналов и партнёрствами для определения стимулов и программ канала, направленных на достижение желаемого поведения и результатов.

Что вам понадобится:

• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, а также достижения бизнес‑результатов.
• Свободное владение японским и английским языками, более 8 лет опыта работы в сфере подписки партнёров/дистрибуции с требованиями локализации.
• Отличные навыки сотрудничества и коммуникации, способность влиять на заинтересованные стороны на всех уровнях и управлять в условиях неопределённости в быстро меняющейся среде.
• Экспертиза в операционных ритмах продаж, формировании годовых GTM и планов партнёров, прогнозировании и ритме привлечения партнёров.
• Административные навыки с решениями бизнес‑аналитики и принятия решений, включая Clari, Salesforce, Claude Co‑work, Gemini, Tableau.
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, а также достижения бизнес‑результатов.

Дополнительные плюсы:

• Демонстрированный опыт работы с глобальным SaaS‑поставщиком в многоканальной матричной экосистеме каналов и дистрибуции.
• Сложные партнёрские программы с MSSP, гиперскейлерами и GSI‑партнёрствами.
• Знакомство с продажами в североамериканской компании кибербезопасности.

Что даёт работа в CrowdStrike:

• Лидер рынка в области компенсаций и акций.
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия.
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил.
• Оплачиваемый декретный и отпуск по усыновлению.
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли.
• Сети сотрудников, группы по географическому признаку и волонтёрские возможности для налаживания связей.
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами.
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру