Distribution Account Manager

В качестве Distribution Account Manager вы будете играть ключевую роль в росте бизнеса Acronis через стратегические партнёрства с дистрибьюторами. Вы будете отвечать за построение прочных отношений с заинтересованными сторонами дистрибьюторов, разработку совместных бизнес‑ и go‑to‑market стратегий, а также стимулирование роста продаж в экосистеме реселлеров и поставщиков услуг.

Тесно сотрудничая с командами продаж, маркетинга, технической поддержки и партнёров, вы будете помогать дистрибьюторам эффективно позиционировать и продавать решения Acronis, выявлять новые бизнес‑возможности и максимизировать эффективность и доходность партнёров.

• Развивать и управлять стратегическими партнёрствами с дистрибьюторами, строя доверительные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и заинтересованными сторонами, а также выступая в качестве основной точки контакта для бизнес‑, продажных и технологических инициатив.
• Стимулировать рост доходов и расширение рынка через совместное бизнес‑планирование, стратегии выхода на рынок, развитие территорий, привлечение новых партнёров и инициативы, увеличивающие долю Acronis в кошельке реселлеров и поставщиков услуг.
• Руководить выполнением продаж с дистрибьюторами, управляя воронками и прогнозами, проводя регулярные бизнес‑обзоры, поддерживая возможности до закрытия и тесно сотрудничая с командами продаж и пресейлз для достижения целей.
• Обеспечивать развитие канала через ввод в эксплуатацию, обучение, поддержку продаж и внедрение решений Acronis, программ и инструментов, с акцентом как на локальные, так и на облачные предложения.
• Вести совместные маркетинговые и промо‑инициативы с дистрибьюторами, включая привлечение партнёров, кампании, стимулы и эффективное использование маркетинговых ресурсов для получения бизнес‑результатов.
• Сотрудничать внутри Acronis, возглавляя виртуальные кросс‑функциональные команды из продаж, маркетинга, успеха партнёров, технической поддержки, пресейлз и продлений, чтобы обеспечить сильный опыт партнёров.
• Использовать рыночные и бизнес‑инсайты для роста, отслеживая отраслевые и конкурентные тенденции, анализируя эффективность партнёров и выявляя возможности для улучшения доходов, охвата и общей эффективности канала.

• 5+ лет опыта в канальном продажах, развитии канала или управлении аккаунтами; опыт работы с дистрибьюторами считается преимуществом.
• Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт.
• Глубокие знания канальных и полевых продаж, с пониманием облачных бизнес‑моделей.
• Доказанный опыт достижения планов продаж и роста доходов через партнёров.
• Сильные навыки развития бизнеса, стратегического планирования и выполнения продаж.
• Отличные навыки построения отношений и влияния, способность взаимодействовать со стейкхолдерами на всех уровнях организации партнёра.
• Сильные навыки коммуникации, презентаций, аналитики, управления проектами и решения проблем.
• Самомотивация, адаптивность, способность к сотрудничеству и комфорт в работе в быстро меняющейся глобальной среде.
• Опыт работы с CRM‑системами, в частности Salesforce, и владение Microsoft Office.
• Готовность к региональным командировкам.
• Свободное владение японским языком на уровне носителя и деловым английским.

Пожалуйста, отправьте ваше резюме и заявку на английском языке

• Опыт работы с дистрибьюторами считается преимуществом.