Account Executive (Minneapolis, MN)

Для поддержки быстрого расширения линии бизнеса Ideals VDR в США мы ищем нашего первого Account Executive (Business Development Associate), который будет работать в районе Minneapolis. Присоединившись к команде Key Accounts вместе с коллегами из NYC, Chicago, Boston, Charlotte, Atlanta и Miami, вы будете сосредоточены на целевых аккаунтах с высоким потенциалом — строя такие отношения, которые превращают потенциальных клиентов в долгосрочных заказчиков.

Как член фронт‑линии, несущий квоту, вы будете активно обращаться к 30‑40 новым клиентам каждый месяц и управлять воронкой из более чем 50 возможностей, чтобы в конечном итоге закрывать сделки. Проактивно взаимодействуя с руководителями C‑suite и ключевыми лицами, принимающими решения в сферах финансов, банковского дела и других отраслей, вы будете напрямую способствовать нашему росту на рынке США.

• Выстраивание отношений с ключевыми заинтересованными сторонами и отраслевыми лидерами по всему региону Minneapolis
• Достижение целей продаж за счёт привлечения новых клиентов
• Проактивное построение и управление воронкой, работа со стратегическими аккаунтами в США и постоянное развитие новых возможностей
• Активное участие в реализации стратегии продаж и маркетинга для США
• Участие в организации мероприятий M&A Community, повышение видимости Ideals
• Проведение убедительных презентаций продукта клиентам
• Структурирование, переговоры и закрытие сделок
• Регулярный обмен инсайтами и предоставление обновлений клиентам
• Предоставление релевантной обратной связи от клиентов командам разработки продукта и управления
• Сотрудничество с командами Customer Success и Commercial Sales для повышения удовлетворённости клиентов и доходов компании

• 1,5–2 года подтверждённого успеха в прямых продажах или бизнес‑развитии в секторе B2B или профессиональных услуг
• Опыт работы в среде высокоскоростных продаж и эффективного взаимодействия с лицами, принимающими решения
• Наличие успешного опыта управления воронкой и закрытия сделок высокой стоимости
• Исключительные навыки делового общения для построения убедительных презентаций и проведения клиентских интервью
• Свободное владение английским языком на уровне носителя
• Высшее образование с высоким средним баллом GPA

• Опыт работы в SaaS, финансовой, fintech или индустрии информационной безопасности
• Свободное владение дополнительным языком

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставляем вам все ресурсы и поддержку, необходимые для раскрытия вашего полного потенциала.

• Гибкость удалённой работы, позволяющая формировать ваш идеальный рабочий день
• Бюджет на домашний офис
• Покрытие расходов на коворкинг
• Индивидуальный ИТ‑бюджет для дополнительного оборудования
• Топ‑уровень технологий и AI‑инструментов

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
• Инвестиции во внешнее обучение и развитие
• Помощь в создании персонального плана развития
• Покрытие профессиональной литературы и подписок
• Поддержка вашего увлечения в качестве спикера или автора
• Возможности внутренней мобильности талантов

• 100 % оплачиваемая работодателем медицинская страховка для сотрудников в США с программой матчинга 401(k)
• Возмещение расходов на мероприятия по психическому здоровью
• Финансирование спортивных соревнований
• 20 рабочих дней ежегодного отпуска
• Оплачиваемый отпуск по состоянию здоровья

• Бюджет на встречи с вашей локальной командой
• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Приверженность, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт каждый Idealer. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Делая это, мы создаём команду, где таланты чувствуют себя комфортно и работают на полную мощность.

Ideals is an equal opportunity employer

В Ideals мы ценим разнообразный и инклюзивный коллектив и предоставляем равные возможности трудоустройства всем соискателям и сотрудникам. Все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, религии, возраста, национального происхождения или ancestry, гражданства, физической инвалидности, медицинского состояния, семейного статуса, семейного положения, статуса домашнего партнёра, сексуальной ориентации, генетической информации, статуса военного или ветерана, а также любого другого основания, защищённого федеральными, штатными или местными законами. Если вам требуется помощь или приспособление из‑за инвалидности, вы можете указать это в поле «Additional information» при отправке заявки.