Sales Representative (SaaS)

Мы ищем высокомотивированного Sales Representative, который будет работать в паре с нашим Enterprise Sales Executive. В этой роли вы будете играть ключевую роль в управлении крупными, сложными корпоративными сделками и ускорении их продвижения. Это уникальная возможность изучить все нюансы продаж технологических решений на уровне предприятия изнутри, одновременно внося значимый вклад в рост нашей выручки и успех клиентов.

• Drive Deal Momentum: Плотно сотрудничать с Enterprise Sales Executive на всех этапах цикла продаж — от discovery до закрытия — чтобы ускорять сделки и повышать коэффициент закрытия.
• Own Meeting Execution: Подготавливать индивидуальные повестки, создавать материалы для звонков с потенциальными клиентами, участвовать в важных встречах и брать на себя все последующие действия, чтобы поддерживать движение возможностей вперёд.
• Conduct Account Research: Глубоко исследовать рынок и аккаунты, выявлять потенциальных клиентов и собирать ключевые инсайты для персонализации нашего обращения.
• Optimize Sales Materials: Настраивать pitch decks, case studies и ROI calculators под конкретные вертикали или клиентов, чтобы максимизировать наш эффект и коэффициенты конверсии.
• Manage Pipeline Intelligence: Отслеживать активные возможности, поддерживать точные записи в CRM для чистого прогнозирования и своевременно оповещать о критических действиях, необходимых для закрытия сделок.
• Act as a Cross-Functional Liaison: Скоординированно взаимодействовать с командами Marketing, Product, Legal и Solutions для быстрой доставки предложений, цен, проверок безопасности и контрактов.
• Analyze the Competition: Собирать и поддерживать актуальную информацию о предложениях конкурентов, помогая команде адаптировать сообщения и уверенно преодолевать возражения.
• Streamline Workflows: Постоянно искать возможности автоматизировать повторяющиеся задачи и улучшать внутренние процессы, чтобы уменьшить трения в цикле продаж

• Experienced Tracker: Вы имеете 3-4 года опыта в продажах, бизнес‑развитии или клиентской роли (желательно в SaaS или B2B).
• Growth-Minded Team Player: Вы обладаете проактивным отношением и искренним желанием учиться и развиваться в сфере корпоративных технологических продаж.
• Master Organizer: У вас сильные организационные навыки, и вы успешно управляете несколькими приоритетами одновременно.
• Strong Communicator: Вы обладаете отличными письменными и устными коммуникативными навыками, позволяющими профессионально взаимодействовать с внутренними командами и внешними клиентами.
• Tech-Savvy: Вы уверенно используете CRM‑инструменты (например, Salesforce или HubSpot), Microsoft Office и стандартные платформы для взаимодействия с клиентами.
• Curious & Interested: Вы интересуетесь финансовыми технологиями или коллекциями, что даст вам преимущество в понимании нашей отрасли.

• Flexible vacation
• Medical/dental/vision insurance
• Traditional/Roth retirement savings options
• Company-paid disability and life insurance
• Flexible Spending Account & Limited FSA
• Family-friendly parental leave, volunteer and voting time off
• On-demand wellness platform access for you and 5 friends and family
• PerkSpot discount program for 900+ merchants nationwide

85000 - 115000 USD a year

Мы верим в вознаграждение за результат. Базовый диапазон зарплаты для этой удалённой роли составляет $80,000 to $120,000, определяется опытом, географическим положением и локальными рыночными данными. Географические рынки труда делятся на «tiers» на основе ряда факторов, включая стоимость жизни.

Поскольку это роль полного цикла дохода, ваша базовая оплата — лишь часть уравнения. С нашей безлимитной комиссионной структурой представитель, достигающий 100 % своих целей, может ожидать комиссию On-Target Earnings (OTE) в размере $30,000. Финальные пакеты компенсаций настраиваются в зависимости от ключевого опыта кандидата и соответствия нашему технологическому стеку и отраслевому профилю.