Senior Business Development Lead – B2B Payments & FX

• Поиск и привлечение B2B-клиентов для бизнес-счетов, платежей, FX и embedded finance от EQWIRE.
• Самостоятельная генерация лидов с помощью активных звонков, персонализированных рассылок, рекомендаций и нетворкинга.
• Организация и проведение встреч с клиентами, выявление платёжных потребностей, подготовка предложений и последовательная работа с клиентом после встречи для заключения сделок.
• Выстраивание отношений с интродьюсерами и партнёрами, которые могут рекомендовать подходящих бизнес-клиентов.
• Работа с отделами Operations и Compliance, чтобы сопровождать клиентов при онбординге и первых транзакциях.
• Поддержание актуальности воронки продаж и выполнение согласованных целей по новым активным клиентам и выручке.

Необходимые навыки и опыт

Профессиональный бэкграунд:

• Подтверждённый опыт в B2B-продажах или развитии бизнеса в сфере финансовых услуг, с успешным опытом привлечения и онбординга бизнес-клиентов.

Опыт работы:

• 3–5+ лет в B2B-продажах или развитии бизнеса; не менее 2 лет в сфере финансовых услуг.

Отрасли, в которых вы работали ранее:

• Платежи, FX, fintech, банкинг или брокерские услуги (предпочтителен опыт в EMI, платёжных институтах, банках или FX-брокерах).

Технические навыки:

• Работа с CRM и управление воронкой продаж (например, HubSpot или Salesforce), точная отчётность по воронке.
• Инструменты для генерации лидов (например, LinkedIn Sales Navigator) и структурированные исходящие рассылки.
• Подготовка предложений и расчёт цен; понимание бизнес-счетов, международных платежей и FX-продуктов.
• Практическое знание процессов KYC/KYB и онбординга клиентов.

Языки:

• Свободный разговорный и письменный английский (обязательно).

Личные качества:

• Проактивность, энергичность, мотивация на привлечение бизнеса и получение комиссионных.
• Уверенность на звонках и во встречах с клиентами; умение работать самостоятельно и доводить дела до конца без постоянного контроля.

• Знание второго языка будет преимуществом.

Сеть контактов:

• Преимуществом будет наличие собственной сети бизнес-клиентов, интродьюсеров или партнёров в отрасли.

• Надёжность: официальное трудоустройство с первого дня, бонусы, ежегодная оценка сотрудников (пересмотр зарплаты или бонус, обратная связь по результатам работы)
• Стабильность: наши клиенты находятся в разных странах, поэтому мы готовы к любым изменениям в работе любой страны
• Развитие: множество проектов и продуктов, а значит, растущая экспертиза в работе с разными технологиями и даже возможность перейти внутри компании на совершенно новые для вас
• Активная корпоративная жизнь: мы участвуем в тематических конференциях и форумах в нашей классной сфере бизнеса, корпоративные вечеринки в лучших ресторанах города с участием звёзд и т. д.
• Комфорт: офисы находятся в разных странах. Вы можете работать из любой точки мира