Senior Business Development Manager - Nordics

Мы ищем опытного и предприимчивого Senior Business Development Manager для присоединения к нашей команде Wise Platform. В этой роли вы возьмёте на себя полную коммерческую ответственность за развитие нашего роста с финансовыми учреждениями и банками по всему региону Nordics (Швеция, Дания, Финляндия и Норвегия).

Wise Platform уже запустила трансформационное флагманское партнёрство с Lunar Bank, которое вызвало интерес крупных региональных учреждений. Вы будете помогать внедрять платёжные решения мирового класса для некоторых из крупнейших банков, традиционных финансовых учреждений и быстрорастущих финтех-компаний — на основе передовой инфраструктуры Wise.

Немного о роли

В идеале базируясь в нашем лондонском офисе, вы будете находиться в самом центре нашего коммерческого механизма, сохраняя при этом гибкость для удалённой структуры работы в зависимости от условий и опыта. В этой роли вы будете:

• Формировать рыночную стратегию: выступать стратегическим связующим звеном между скандинавскими банковскими и корпоративными клиентами и нашими продуктовыми командами. Ваше понимание потребностей локального рынка будет напрямую влиять на нашу продуктовую дорожную карту и стратегию регионального расширения.
• Раскрывать масштаб Nordics: нести полную ответственность за весь цикл — от картирования рынка, презентаций и переговоров до закрытия партнёрств с банками Tier 1 в розничном и корпоративном сегментах, а также с необанками (challenger banks) в Швеции, Дании, Финляндии и Норвегии.

Немного о вас

• Отраслевой опыт: минимум от 5 до 8 лет глубокого опыта в сфере платежей и/или конкретный опыт продажи технологических продуктов или API-инфраструктуры.
• Исполнение сделок: подтверждённый опыт управления долгими, сложными циклами продаж в сегменте enterprise — от первоначальной генерации лидов на верхнем уровне воронки до финального юридического и экономического исполнения контракта.
• Знание отрасли: знакомство со скандинавским банковским ландшафтом, включая его высокоразвитую цифровую экосистему и специфические потребности в трансграничных операциях региональных розничных и корпоративных учреждений.
• Коммерческая хватка: сильные аналитические и основанные на данных навыки; у вас острый ум в вопросах экономики, и вы спокойно ведёте переговоры по сделкам высокой ценности с командами по закупкам институциональных клиентов и топ-менеджментом (C-suite).
• Мышление: предприимчивый, практический созидатель, которого в равной степени увлекает как проработка глубоких технических интеграций продукта с клиентом, так и закрытие коммерческих сделок.

Для всех, везде. Мы — люди, создающие деньги без границ, а также без осуждения и предвзятости. Мы верим, что команды сильнее, когда они разнообразны, равноправны и инклюзивны.

Мы горды тем, что у нас действительно международная команда, и мы ценим наши различия.

Инклюзивные команды помогают нам жить в соответствии с нашими ценностями и обеспечивают, чтобы каждый сотрудник Wise (Wiser) чувствовал себя уважаемым, уполномоченным вносить вклад в нашу миссию и способным развиваться в своей карьере.