Strategic Partner Business Development Manager - Global Systems Integrators (Europe) (Remote)

CrowdStrike ищет высокоэффективного Strategic Partner Business Development Manager для ускорения роста в нашей стратегической экосистеме Global Systems Integrator (GSI) в Европе. Это высокостратегическая, полевоя роль, отвечающая за достижение измеримого роста пайплайна и заказов через взаимодействие с партнёрами, развитие стратегических возможностей и совместное выполнение go‑to‑market. Работая в тесном сотрудничестве с командами Sales, Alliances, Marketing и Services CrowdStrike, а также с продажами и руководством партнёров, вы будете выявлять, квалифицировать, развивать и помогать реализовывать стратегические клиентские инициативы, укрепляя отношения с руководством и расширяя рост под руководством партнёров.

• Выявлять, квалифицировать, развивать и поддерживать стратегические совместные продажи, генерирующие устойчивый пайплайн и рост заказов в экосистеме IGSI в Европе.
• Тесно сотрудничать с Account Executives CrowdStrike, региональными руководителями продаж и продавцами партнёров для создания, формирования и ускорения сложных корпоративных возможностей от квалификации до закрытия.
• Обеспечивать дисциплинированное управление возможностями через регулярный контроль пайплайна, планирование преследований и исполнительное управление для максимизации коэффициента выигрыша.
• Формировать и поддерживать здоровый пайплайн стратегических возможностей, соответствующий региональным приоритетам роста и прогнозным обязательствам.
• Поддерживать возможности расширения платформы в портфеле CrowdStrike, включая инициативы кросс‑sell и upsell, повышающие ценность для клиента и долгосрочный рекуррентный доход.
• Разрабатывать и реализовывать стратегические Joint Business Plans (JBPs), согласующие инвестиции партнёров с региональными целями роста CrowdStrike.
• Преобразовывать стратегические приоритеты в измеримые планы исполнения с чёткими KPI по генерации пайплайна, росту заказов, активации партнёров, обучению, генерации спроса и взаимодействию с руководством.
• Регулярно оценивать бизнес‑показатели и адаптировать планы для максимизации возможностей роста и рыночного воздействия.
• Обеспечивать подотчётность в обеих организациях для успешного выполнения согласованных инициатив.
• Разрабатывать и реализовывать совместные инициативы выхода на рынок, создающие квалифицированный пайплайн и ускоряющие рост доходов под руководством партнёров.
• Сотрудничать с Marketing для создания интегрированных кампаний генерации спроса, мероприятий для руководства, отраслевых программ и региональных продажных сценариев.
• Вести совместное планирование аккаунтов с стратегическими клиентами, согласовывая команды продаж CrowdStrike и партнёров вокруг целевых аккаунтов и возможностей роста.
• Увеличивать вовлечённость полевых команд, создавая повторяемые модели продаж, облегчая знакомства и усиливая сотрудничество между региональными командами продаж.
• Развивать и поддерживать доверительные отношения с руководством, продажами, техническими, сервисными, маркетинговыми и альянсовыми подразделениями у назначенных партнёров.
• Строить сильную спонсорскую поддержку со стороны руководства и устанавливать регулярные стратегические взаимодействия, укрепляющие согласованность, устраняющие барьеры и ускоряющие бизнес‑результаты.
• Выступать в качестве основной точки координации стратегических инициатив между CrowdStrike и назначенными партнёрами по всей Европе.
• Влиять на старших заинтересованных сторон для повышения их приверженности, инвестиций и видимости руководства в рамках совместных приоритетов роста.
• Работать с руководством партнёров над расширением сервисов и управляемых предложений на базе CrowdStrike, способствующих принятию клиентами и прибыльности партнёров.
• Выявлять возможности роста возможностей партнёров через обучение, сертификацию, разработку решений и согласование сервисов.
• Поддерживать стратегические инициативы, увеличивающие внедрение Falcon Flex и ускоряющие консолидацию платформы среди корпоративных клиентов.
• Сотрудничать с командами Product, Services и Solution Engineering для обеспечения дифференцированных результатов под руководством партнёров.
• Проводить бизнес‑обзоры с руководством, квартальные плановые сессии и оценку эффективности с назначенными партнёрами.
• Отслеживать пайплайн, заказы, эффективность партнёров и стратегические инициативы через дашборды и бизнес‑отчётность.
• Предоставлять рыночную аналитику, конкурентные инсайты и обратную связь от клиентов для влияния на региональную стратегию и решения по инвестициям в партнёров.
• Сотрудничать с командами Sales, Marketing, Product, Services, Finance и Channel для обеспечения успешного выполнения стратегических инициатив.

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт.
• Более 10 лет опыта продаж корпоративных технологий, развития бизнеса, стратегических альянсов или управления партнёрами.
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, а также достижения бизнес‑результатов.
• Подтверждённый успех в разработке и реализации стратегий выхода на рынок с Global Systems Integrators или другими стратегическими корпоративными партнёрами.
• Доказанный опыт выявления, разработки и влияния на сложные корпоративные возможности продаж, приводящие к измеримому росту пайплайна и доходов.
• Глубокое понимание продаж в сфере корпоративной кибербезопасности, облака и SaaS.
• Опыт разработки и реализации Joint Business Plans с измеримыми бизнес‑результатами.
• Исключительное присутствие на уровне руководства с способностью влиять на заинтересованные стороны от фронтовых команд продаж до C‑level руководителей.
• Сильная коммерческая проницательность с умением выявлять возможности роста, строить бизнес‑кейсы и реализовывать стратегические инициативы.
• Опыт руководства кросс‑функциональными инициативами, включающими Sales, Marketing, Services, Product и Executive Leadership.
• Отличные навыки коммуникации, презентаций, переговоров и управления заинтересованными сторонами.
• Высокий уровень аналитических способностей, организованность и ориентация на данные, с опытом использования бизнес‑метрик для принятия решений.
• Самомотивация, способность к сотрудничеству и комфорт в быстро меняющейся, высоко‑ростовой среде.
• Готовность к командировкам по Европе по мере необходимости.

• Лидер рынка в компенсациях и акционерных вознаграждениях
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отцовству
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work™ по всему миру