Enterprise Growth Manager

Enterprise Growth Manager будет отвечать за выявление, развитие и закрытие возможностей расширения в рамках существующих корпоративных партнерств april. На этой позиции вы будете тесно работать с командой Customer Success, чтобы находить возможности для развития текущих отношений: за счет дополнительных продуктов, сценариев использования, направлений бизнеса и расширения партнерств.

• Отвечать за выявление, развитие и реализацию возможностей расширения в существующей базе корпоративных клиентов april.
• Тесно сотрудничать с Customer Success Managers, чтобы находить возможности для развития текущих отношений через cross-sell, upsell, новые сценарии использования и расширение на дополнительные направления бизнеса или команды.
• Вести квалифицированные возможности расширения от первичного исследования потребностей через подготовку предложения и переговоры до закрытия сделки.
• Глубоко разбираться в организационной структуре каждого клиента, его стратегических приоритетах, бизнес-модели и процессе принятия решений.
• Выявлять и выстраивать новые внутренние связи в существующих аккаунтах, чтобы находить возможности за пределами текущего присутствия april.
• Поддерживать точную прозрачность воронки продаж и регулярно предоставлять прогнозы по возможностям расширения и ожидаемой выручке.
• Выявлять потребности, сложности и стратегические приоритеты клиентов, которые могут создать возможности для дополнительных продуктов, услуг или расширения партнерств.
• Передавать инсайты от клиентов и обратную связь рынка внутренним командам, чтобы помогать формировать продуктовую стратегию, коммерческую стратегию и будущие возможности роста.
• Помогать разрабатывать повторяемые подходы и playbooks для выявления и закрытия возможностей расширения среди корпоративных клиентов.

• 10+ лет опыта в корпоративных продажах, управлении аккаунтами, развитии бизнеса или в смежной коммерческой роли.
• Подтвержденный успех в росте и расширении отношений с существующими корпоративными клиентами через cross-sell, upsell и стратегическое развитие аккаунтов.
• Опыт ответственности за квоту по выручке, бронированиям (bookings) или расширению и ее выполнения.
• Значительный опыт продаж крупным и сложным корпоративным организациям, в идеале крупным финансовым учреждениям, таким как крупные банки.
• Опыт продаж организациям в сфере управления капиталом (wealth management), Wirehouses или другим платформам финансовых услуг крайне желателен.
• Глубокое понимание того, как проходить сложные корпоративные циклы продаж с участием множества заинтересованных сторон, бизнес-подразделений и лиц, принимающих решения.
• Готовность проявлять проактивный подход «охотника» при поиске возможностей, даже когда вы работаете с существующими отношениями и теплыми рекомендациями.
• Подтвержденная способность выстраивать доверие и отношения с руководителями высшего звена и лицами, принимающими решения.
• Сильное коммерческое мышление, навыки ведения переговоров, презентаций и коммуникации.

• Опыт работы в быстрорастущем стартапе или в похожей динамичной среде будет плюсом